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[公告] 为什么部分传统空间服务器提供商急剧衰落了

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发表于 2017-10-10 10:07:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
从阿里云收购万网,介入云计算提供服务器开始,不断有新的互联网介入云计算开始提供服务器,随着阿里云腾讯云的兴起,大部分传统的空间服务商的声音却越来越弱了。根据飘仙8年来的经验和观察总结,主要有以下3点原因:

1、国内的网站备案制度功不可没
     网站icp备案制度想必大家都知道,换空间服务商需要转移备案,说的专业点就是需要新增备案接入商,否则原服务商随时会撤销网站备案接入,进一步导致网站备案被注销;
所以想更换服务商是需要有一定的耐心和成本的,特别是有很多网站涉嫌虚假备案,在网站开放访问的情况下,新增备案接入商 管局是审核不过的,这类的用户一般是不会考虑换空间商的,除非之前的空间商特别让他失望;

实际来讲提交资料做网站备案也不是什么麻烦的事情,只是需要等,一般需要5到10个工作日左右,不出家门 就能完成资料提交;但很多不了解情况的用户被某些不懂还乱说的朋友吓着了,对网站备案有抵触和误解,一说备案就害怕,甚至以为只要在某处备案了,以后就只能在某处备案,还有的认为想提交网站备案必须把域名也转到 空间服务商哪里

2、阿里云和腾讯云,品牌影响力太大,布局大,拉新太给力了
     阿里云和腾讯云他们的布局比较大,一整套的生态系统,云计算服务器的主要目标客户是需要大量服务器的互联网公司,比如做直播的网络公司,我有一个朋友他们公司就是做直播的,在阿里云开了1000多台云服务器;
阿里云和腾讯云他们的宣传推广和价格策略重点就是拉新,前边也说了备案制度的存在,导致更换空间服务商的成本会比较高,很多不熟悉备案的用户一说备案就恐惧!所以谁抓不住新用户,谁衰落就成为了必然!
阿里云和腾讯云拉新和价格的主要策略:新客户首单超低配置 超低价优惠,中途想升级按原价补差价,续费也一样恢复原价;还有再就是学生机,超低配置是 超…超…超低价,就和当年移动拉拢学生用户一样,谁抓住了学生谁就抓住了市场,毕竟这些学生大部分都是要在互联网岗位就业的,他们熟悉阿里云的操作再加上阿里品牌对 外行人的影响力,大的互联网公司自然不用说,是阿里云腾讯云的主要客户,就算是传统的企业 外行的老板 对阿里云腾讯云毕竟熟悉的学生员工,选购他们的服务器几乎就成为了必然,更何况他们对企业客户还有首单超低折扣的扶植政策

3、部分传统服务商价格优势和渠道优势 同时丧失!
传统服务器提供商的主要目标客户是个人站长和对服务器仅有少量需求的传统企业了,甚至大多数虚拟主机就完全可以满足需求。
传统服务商的销售模式基本是  直销 代理分销,价格基本都是官网原价,代理分销商打折销售,挖掘官网无法直接触及到的客户群体。

互联网公司介入云计算之后,特别是阿里云影响最大,挖走了很多传统服务商的代理商(当然最后很多都被阿里自己干死了,阿里最终是要靠自己的品牌影响力大的优势 做直销的)。
少部分传统服务商的云服务器的价格甚至比阿里云折扣前的价格还要高,这当然就没丝毫竞争力了,品牌优势没有,价格还高,就产品质量本身而言,恐怕大部分都会认为阿里云腾讯云要好过传统服务商,虽然几个知名的传统服务商 服务器的质量和阿里云他们几乎没什么差别;

现在市场份额还算可以的传统服务商,我分析主要有两类
1、西部数码这样的,在阿里云腾讯云兴起之前发展了大量的代理商,并对代理商要求严格,避免自己的代理商互相恶意低价竞争,保证了利润空间;
     个人站长群体数量在不断衰减,能否利用代理商的渠道优势笼络住对服务器需求量不大的传统企业或许成为这类服务器提供商的发展关键
2、景安这样的,自己本身就做机房起家的,成本优势,再加上当地人力成本优势,不断拉低价格,靠价格拉客户。
      但这样也有一个一个根本的问题,靠低价拉来的客户质量都比较低,利润空间外人是很难判断,最终景安能否活下去就难说了,除非按目前的价格         他们还能持续盈利

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