品牌破局成效初显 多特倍斯实现跨越式增长

浪浪沙

借力大健康的风口，国际营养保 健 品品牌迎来“黄金时代”。得益于今年以来的一系列品牌战略，金达威集团旗下的高端品牌，Doctor's Best多特倍斯在今年实现爆发式增长。对比去年数据，此次618多特倍斯业绩同比增长341%，其中京东渠道更是增长超过500%，多个明星产品售罄，冲进了膳食营养品类的第 一梯队，其中明星单品“高吸收辅酶Q10”“NMN12000”摘得多个榜单第 一名，收获亮眼成绩。值得一提的是，金达威旗下子公司的NMN原料近期获得了GRAS认证，该认证是对膳食营养补充剂安全性的高度认可，在北美及世界各地都有 极 高的认可度。同时，这也是对消费者健康的有力保障。

明星单品：高同质化市场杀出“血路”

称作“心脏发动机”的辅酶Q10能有效提高身体机能，保护心血管，消灭自由基抗氧化，在几乎所有营养保 健 品品牌的产品线中都占有一席之地。多特倍斯显然不是第 一个生产辅酶Q10的品牌，但背靠全球最 大辅酶Q10原料供应商的母公司金达威，手握多项关键技术专利的多特倍斯，在这片高同质化的市场杀出一条血路，获得了销量和口碑的“双认证”。



“多特倍斯在一定程度上已经形成了竞争壁垒，在这片红海中拼出了属于自己的蓝海。”多特倍斯告诉记者，其生产的每粒辅酶Q10都由微生物技术发酵而成。其中最 畅销的明星爆款产品辅酶Q10产品，成分含量达100mg，特别添加美国知名营养品原料生产商Sabinsa公司的专利成分bioperine天然黑胡椒精华，有效成分含量高达95%，经临床验证，黑胡椒素可提高辅酶Q10吸收率达30%。该产品常年销量位居亚马逊销量榜前三，受到消费者好评。除了明星爆款，多特倍斯旗下还有不同规格不同配方的辅酶Q10产品，包括200mg，400mg等，产品矩阵十分丰富。

事实上，多特倍斯自30年前成立以来从未停下创新研发的脚步，携手著名营养科学家、众多科研机构，更与南加州大学合作成立保 健 品配方研究所，研制科学营养配方。与此同时，多特倍斯甄选全球优质的原料，并将原料的品牌、供应商、专利信息印制在瓶身，确保原料透明可追溯。产品需经过严格的品控管理，成分质量由独 立的品控部门检验纯度、效力和一致性等经过严格评估才能推出市场，对生产环节实施严格质量检测。

“用科学方法不断提升产品品质，以大量临床数据作为支撑是多特倍斯一贯的追求。”据悉，多特倍斯不仅符合cGMP生产标准，而且达到了FDA美国药典级标准。自2008年以来，多特倍斯连续多年荣获全球保 健 品权威杂志BETTER NUTRITION营养保 健 品大奖。

品牌破局：“时光女神”有实力有温度

多特倍斯近来在营销和品牌破局方面火力全开。5月正式官宣“时光女神”许晴为代言人、发布品牌宣传大片、赞助热门话剧《如梦之梦》等一系列营销模式上的创新求变，使得多特倍斯品牌迅速“破局”。



与很多品牌期许通过签下流量明星为其迅速打响知名度不同，许晴对于多特倍斯，代表的更多是品质、实力、年轻态的容貌及生活状态。

在许晴的首条代言人大片中，通过内心剖白形式讲述了许晴在不同年龄段寻找年轻答案的故事，从年轻向高处出发、关爱自己、活出自我等方面表达许晴无畏时间岁月的年轻态度，为多特倍斯赋予了更加立体饱满、有温度的品牌形象。

多特倍斯先后与刘涛、秦海璐、叶一茜、朱丹等当红明星合作，打造多特倍斯的“全明星带货阵容”。不仅成功圈粉了一大 波明星主播，更以真金白银的方式给予了消费者最 大的优惠力度。

母公司赋能：不仅仅为了品牌价值

多特倍斯进入中国市场仅6年就取得了巨大成功，除了刚好赶上大健康风口，其背后的母公司金达威集团也起到了关键作用。作为A股上市企业，金达威近年来充分整合源头工业生产、国内外权威营养健康研究机构、国际保 健 品平台IHERB、国内外知名品牌、国内线下零售终端等资源，成功打造出从原材料供应到产品生产，再到终端产品销售的大健康全产业链。