拼一把！素人网络直播带货你也可以

ningxueqin

　　随着直播带货的大热，众多的素人、网红、明星等纷纷进入电商直播平台中，通过有趣的互动内容，一场直播带货就此展开。但素人直播带货明显比网红、明星要更加艰难，那么素人主播应该如何做呢？

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　第一步，短视频引流。素人主播可以进行才艺表演，然后剪辑成一个个优质又有趣的短视频，接着上传到短视频平台中，吸引用户的注意。在短视频中，主播还需要与用户进行评论互动，提升用户的活跃度，增强用户对你的忠诚度。

　　第二步，直播互动。素人主播在引流完成之后，就可以在平台上进行直播了。在直播之前，预热宣传、封面设计、直播主题、互动玩法、运营等都需要事先做好准备。在直播中，主播可以举行多种互动玩法，比如抽奖、红包、刷礼物等，还要引导用户关注和弹幕评论，让这些互动玩法拉动与粉丝的距离并提高他们的参与感。

　　第三步，直播带货。在试水过直播之后，粉丝反响较好就可以进行直播带货，即在直播平台上加入购买链接，让粉丝购物更加方便，还可以打造成一个交易闭环，为粉丝精细化运营做准备。

　　很多人觉得，有粉丝才能做直播，网红明星才带的动货，其实并不是，不信你看

　　前不久，香港演员吴孟达直播带货，1万人在线，仅售出7单，商家15万坑位费付诸东流…所以如果你要做直播带货，首先要明白，比流量更重要的，是专业的带货能力，哪怕你的直播间只有10个人，你能不能保证转化3个人呢？

　　对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

　　以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

　　面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

　　事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

　　老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

　　值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

　　在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

　　一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。

　　说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品，得出一个客观的结论。

　　对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产品及直播流程）、播中运营（提高活跃度的运营技巧）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。

　　而对于抖音而言，则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音还有很多短板需要补齐。

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　在电商直播当中，流量是基础。有流量就意味着变现的潜力，但各大平台早已开始流量之争，想要获得更多流量就需要花费更高的成本。但素人主播有了流量之后，就不会被平台约束，也就可以随意选择平台。值得期待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大，也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。