广州星屹传媒集团：2021素人直播带货未来发展白皮书

ningxueqin

　　直播带货还能火多久？未来发展的趋势又如何？这个问题放到2021年来看仍旧是一个值得讨论的问题，个人先发表一下看法，直播的红利期迟早会褪去，直播带货还能火多久并不重要，重要的是在这个直播带货的趋势中你获得了什么。而未来直播带货的发展趋势将和今天的电商平台一样沦为企业常态化的营销渠道。

　　广州星屹传媒集团：2021素人直播带货未来发展白皮书，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　好像当年淘宝出现一样，很多人都认为会对实体企业造成毁灭性冲击，而现在现在试问哪个做实体的没有几家网店，直播带货也会如当初的淘宝一样慢慢的成为企业进行产品营销的一个渠道，它本质上和其他营销渠道没有区别。

　　说到直播带货，最初的参与者大多都是网红，而后便是大批量的明星开始疯狂入驻平台，在这些现象的背后都折射出直播带货的时代趋势。风口之下，是猪都能飞起来，那么风口过后是否会留下一地鸡毛呢。

　　直播带货并不是简单的一个手机，一个补光灯和一个好看的容颜就能做起来的，在这里就不得不讨论一个问题“促成直播带货的本质原因是什么”，经济学上会说是商品的价格决定价值，而我则更倾向于另一种说法“人性”，因为人性的趋利最终导致直播带货的成交。为什么这么说呢，我们可以对比下明星带货和网红带货的数据，很多明星的成交额都不上网红的零头，其中人性在其中扮演者非常重要的角色，明星带货给普通人的感觉是我是单方面的喜欢你才买你的东西，产品本身在成交因素中占据的位置并不是那么突出，而网红带货恰恰相反，我是因为你能给我省钱所以买你的东西。这也就解释了为什么明星带货的成交量会远低于网红（不要拿个例来抬杠）。

　　直播带货由此产生的剧本问题也是让人啼笑皆非，翻车事件也是屡见不鲜，而随着直播带货的野蛮生长逐渐褪去，规范化的运作才能走的更长久。

　　直播还能火多久，这个问题没有人能够给出一个准确的答复，所以我就侧面回答一下。拼多多没出现以前大家都以为电商已经饱和了，直播带货没有兴起壮大的时候，大家认为三足鼎立的格局已经定型了。所以，直播还能火多久，会不会出现新的电商模式真不一定，微信开始通过视频号和小商店的分销杀入电商行业，能否带来新的市场变化谁又能说的准呢？

　　但至少从现在看来，直播带货还是有相当大的市场空间的，这个市场空间相对来说比较细分，需要创作者在此领域有专业的技能知识做支撑，在过去的2020年，最典型的就是汽车领域和教育领域。所以，不要去问直播还能火多久，关键的是你在这个直播时代中做了什么，不要去问现在入局晚不晚，反问你一句就算回到最初，你能确保你一定会成功吗? 重要的并不是你现在要不要入局，而是你能否带来优质的创作，未来的视频创作在规则下将会越来越趋向公平，相对公平的推荐机制下优质的内容创作将会走到更远。

　　说到底直播带货是短视频与电商的融合。未来直播带货的发展趋势在哪？思考一下直播带货的最大优势可以窥视一二，直播带货相对于传统的电商平台来说最大的优势就是订单集中可以快速的消化库存，订单的集中就一定会降低产品的价格，而对于消费者来说价格因素又是影响决策的一个关键原因，直播带货完美的均衡了厂家处理库存，主播粉丝变现，消费者省钱的三者关系，所以未来直播带货很大可能将成为厂家的一个常规化的促销渠道。

　　直播带货从商业的本质来说就是一个分销渠道而已，只是借助互联网在线可视化能力，能够让消费者和销售者更好的实现互动在这个环节中，销售者通过氛围营销加之相对的市场低价达成快速成交。直播带货将会和如今的淘宝一样，活的越来越好的一定是那些专业化运作的组织。

　　大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！