分析【精彩落幕】SS&C Intralinks生物医药创新暨投资者论坛

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中国生物医药近五年取得的成果显著，从快速仿制（fast-follow）到同类最优（best in class）再到首创新药（first-in-class）的问世，中国已成为全球最火热新药研发的市场之一。而2020年的新冠疫情的爆发更是将创新药企业推上了风口浪尖，至此时机由SS&C Intralinks（Intralinks）主办，百华协会（BayHelix）、美国华人生物医药科技协会（CBA）共同支持的“生物医药创新暨投资者论坛”于2021年12月08日下午在上海浦东嘉里大酒店顺利召开！


Intralinks的大中华区副总裁水俊峰先生在开幕式上致辞中表示：“中国的生物医药行业正走向全球化、商业化和国际化，越来越多的创新药企正在不断寻求新的血液融入到产品研发管线和业务创新领域。因此，我们选择在这个时间举办生物医药创新暨投资者论坛，希望和所有药企和投资人共同探讨创新药的未来走向。”

最近5年中国创新药规模不断扩大，2016年全年批准的新药才7个，现在翻了好几倍，中国创新药行业迎来黄金时代。值得一提的是，中国本土创新药越来越多，而且是以加速度在发展。据此，在本次论坛的主题演讲环节，Intralinks特别邀请了江苏康宁杰瑞生物制药有限公司BD负责人林剑博士就创新药企在中国与大家共同分享“中国创新”的全球化征程之始、研发创新的差异化竞争以及创新药企“出海”的几点启发。


林剑博士的发言主要概括为三点：
1、“中国创新”的全球化征程已经开始
2、研发创新的差异化竞争越见凸显
3、创新药企“出海”的几点启发

最后，林剑博士认为，创新药企“出海”是解决生态中的短板的出路之一，各药企BD力求在公司策略引导下，与合作方建立合适的合作模，虽然“出海”不是一条容易的路，但一定是国内药企的未来方向。

在接下来的圆桌讨论中，由绿叶制药高级国际BD总监西村章Akira Nishimura主持，上海爱科百发医药技术股份有限公司战略与商务发展副总裁杨大洲、洪泰基金董事总经理姜非和铂医药BD总监宋留君等组成的嘉宾团，就疫情时代新冠创新药物布局及临床开发趋势、现阶段创新药开发的临床研究策略、“创新为本”-创新技术如何帮助药企重塑产品管线并整合搭建进入新的投资领域、创新环境下中国医药市场机会与挑战以及创新药生命周期管理及创新商业模式等话题进行了深度沟通，共同探讨疫情的到来给我们的医药运营产品管线优先权问题带来了哪些积极的影响。

此后，竞天公诚律师事务所合伙人叶玉盛和与会嘉宾分享了关于尽职调查在企业 IPO 以及并购等方向实践问题。叶玉盛律师认为“尽职调查”就像是对创新药企做了一场专家会诊，通过“望、闻、问、切”四大方法，不断补充细化，随时与企业沟通交换研究材料，对症出具分析报告，帮助药企在“走出去”的过程保驾护航。

同样是为创新药企服务， Intralinks客户总监陆亚敏Ellie做本次论坛的主办方代表，和大家分享了 “虚拟数据库”在生物医药领域的应用与实践案例。

Ellie谈及创新药企的BD业务是Intralinks的主要服务领域，由于对各项拓展开发业务的熟悉程度不同，各家药企都有自己的业务拓展方案。对于买方，需要加快并保障尽职调查流程并通过引导完成交易的整个过程。但是由于无法确定买方的现金量和意愿，只能扩充买方名单。对于卖方，为找到优质买方，可能需要向大量潜在买方发送初始交易文件，数据安全问题也日益凸显，并且新冠疫情爆发以来，很多潜在买方都选择居家办公，卖方或可能希望授予他们自由访问权，但又要严密保护高度敏感的信息，再者从分析交易数据到监控交易进展，买方和卖方要快速作出明智决策、 持续推进交易工作也都并非易事。

兴业证券董事总经理徐佳熹就投资者眼中的药企国际化做了分享。他表示：目前，我国药企的出海模式日趋多样化，出现了国际并购、与海外药企合作设立研发中心、海外申报上市、海外药品注册等多种模式。 在本土药企走向国际市场的过程中，我们可以清晰地看到，这个过程进行的不是一帆风顺，遭遇了诸多障碍。造成这种局面的原因主要有政策保护、知识产权保护、文化差异、质量标准差异以及市场竞争等。

他对大家关心的药品赛道做了几个判断，包括大药企正在分化，恒瑞+豪森成为为数不多的跟上Biotech大潮队伍的传统龙头企业，引领行业；Biotech异军突起，二三线大药企市值收缩，积极谋求转型，“license-out”合作和“国际化”趋势越发凸显。

徐佳熹认为，投资者眼中的创新药企国际化之路应该是“立足本土，放眼世界”的，第一，在创新药靶点竞争极其激烈竞争的时代，差异化、国际化是出路；第二，创新药加速转型、成长需要资本、政策、市场的共同助力；第三，中国药企需要积极探索特色国际化之路。

最后徐佳熹表示，新技术会不断涌现，但是企业及其管理层是否具备国际化视野和行动力和强大的研发能力及过硬的产品质量；是否储备充足的海外临床试验经验；能否发挥国内研发的“性价比”优势和审时度势的行业眼界将成为创新药企未来的国际化道路顺遂与否的主要决定因素。

三一创新合伙人尹正博士也通过视频会议形式和参会嘉宾分享了生物医药投资的机遇与挑战。尹正博士谈到生物医药进入了一个黄金时代，全球在研新药项目数年均增长率达4.76%，新靶标药物、抗体药物、ADC药物、新型疫苗等创新药物和新疗法不断推出。但目前，我国医药行业仍面临转型压力、国际同质化竞争加剧以及创新研发能力严重不足等诸多挑战。

接着，昂阔医药联合创始人及首席商务官富天做了题为《本土市场走向全球：License out交易策略》的主题演讲。他认为，临床概念验证阶段是药物研发最具风险性但同时回报最高的几个阶段之一。创新药企应当立足全球，专业和专注的企业模式将为本土创新企业的出海赋能。富天博士还谈到，随着近几年国内研发成本的急剧上升、同靶点候选药物竞争白热化、医保谈判降价压力，一款新药在国内研发上市后的回报空间不断受到挤压。而中国的创新药市场仅占全球约10%市场，中国本土创新药企要在全球药物创新中拥有话语权，“出海潮”将成为大势所趋。

最后的圆桌讨论环节，参与圆桌讨论的嘉宾包括：洪泰基金董事总经理姜非；弗若斯特沙利文咨询有限公司合伙人毛化；昂阔医药联合创始人及首席商务官富天；泉创资本执行董事杨颖莹；云顶新耀企业副总裁刘栩昕。大家重点讨论的议题是“生物医药行业持续受到资本青睐，哪些领域将成为众多创投机构长期看好并重点布局的赛道”。

在谈到中国生物制药企业的未来时，讨论嘉宾认为，生物技术公司需要专注一个领域，找到差异化深耕细作。中国本土创新药企的格局将发生巨大变化，公司与公司之间的分工合作也会更加明确，所以要立足自己最擅长的领域，着眼候选药物的全球权益，公司的融资能力也是非常重要的，以期在未来具备越来越丰富的产品管线，造福于更多的国内国际患者，为社会创造价值。


至此所有与会演讲嘉宾合影，本次论坛圆满结束！

在本次论坛中，Intralinks很荣幸地邀请到各大跨国药企，生物技术公司，投资机构等专家领导共襄盛举，立足产业前沿，共话生物医药尖端成果，整合布局全球资源，探索与促进多方合作新机遇。希望今后可与各位商业伙伴共创辉煌。