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现在个人站长里面很多角色，个人站长是没有在招聘会找工作的。所以你想在招聘会找一个个人站长，就是你基本会了网站运营的技术，你就可以进行自由职业化，进入个人站长就已经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢?一会儿咱们分享一下他们的一些盈利终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。
第二个是SEO在国外已经成为一种产业了，相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟，国外包括从关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统，所以有人专门卖关健词。中间的代码程序有很多人专门在做SEO，在SEO里面，中国有很多人做百度的竞价，在国外不是这样，国外必须通过SEO技术实现，就是SEO在国外已经成为一个产业了，在中国慢慢的，这个职业化从今年开始，我们感觉到，不管是在现在的职业培训，整个普遍知道互联网营销是什么。在以前互联网营销是什么，有一个误解。有一个笑话，咱们有一个学员，他是河北唐山的，然后他回去跟他的同学说，你做什么呢?我做互联网营销的，他说我做网络营销的，他同学跟自己的同学说他搞传销的，我们不要理他。后来为了解决这个问题，我们特意让老师带一个项目让他回家去做，让他同学看看，原来我们做的是网站，只是互联网营销而不是网络营销。这个问题在解决，我们一直在宣传什么是互联网营销，现在慢慢企业界知道了，包括很多大学已经也开始有了互联网营销。电子商务以后两个方向，一个是电子商务版，一个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了，一个是底层开发，一个是上层的营销建筑。就是电子商务专业慢慢的分向。
而现在很多人已经慢慢的感觉到了，就是说现在的SEO赚钱，这是第二个，SEO是一个很好的技术，是属于优化。那么这块很多人探讨过，包括中国很多技术出身的，在深度的了解这块，他有一种赚钱模式。包括大家知道，咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实优化对你来说机遇很深，这是很大的机遇。
第三个就是有一些网商，网商有很多很多模式，组建机制我花了很长时间，我把所有的模式整理了一下。这个网商是一个什么概念?网商的概念是马云提出来的，网络商务，网上做生意的人。那这些人，有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢?有很多案例。
第四个，就跟大家讲讲淘宝，就很多很多大学生，很多80后，在业余时间都搞淘宝。那淘宝有很多很多相关的细节，你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了，现在的淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的，淘宝的自然优化，大家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词，但是在淘宝上，淘宝自然排名很好做，就是你要知道你自己板块的词库，这些词只有几个主要的词来做，很多词没有人来做。你只要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词，那就可以在淘宝占领自然排名这块。但是他们没有SEO的思想，没有。
第二，淘宝也有花钱的地方，它的直通车，竞价系统。而我们现在做的百度，包括凤巢系统，包括Google的后台，远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的思想拿到淘宝去做的话，没有几个人跟你一样。而且我给他讲，淘宝的算法也比较科学，跟Google类似，他也必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下，我就拉了新款两个字，当时那个词是我的一个产品词，后面加个新款。我发现我当时这个词很贵，我拍99，排不到前十位。为什么?我花99块钱还排不了，我研究一下，我发现第一名可能花得没有那么多，因为他的标题里面带有新款两个字，就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装。
第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化营销，自动化，包括连锁，这是一个机遇。
大家一会儿多提点问题。
所以说先讲第一个，站长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师，咱们的肖老师都给大家了解过整个的网站站长。实际上大家看，我整理了一下，很多人都用省略号了，没有写。那么站长们他本身是一个自发群体形成了一些网络营销技术，那就跟大家讲，它更多的基于技术框架，除了网站运营的一些科学，他没有切合到营销板块和推广板块，真正的是属于常规板块的没有。他们有些人已经在建站了，垃圾站。我去年了解一个站长，他是这样的，一个月建300个站，每个站可能通过Google盈利30到50块钱，很累，这个站长想转型。那么站群不做了，很多人开始做流量站、广告站。然后安全我们业界的说法，我们这个说法就是IP的一半可以计算出他的大概收入，比如说IP是一万，那收入就是五千，如果你IP达到一万，正常考核的话，投这种广告应该达到五千就可以了。流量站，那么很多站长用这个流量站能解决基本的收入问题，不像第一个层次那么累。
第三个，就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话，很多人必须得切对市场。比如说在几年前，你要做人才招聘的话，那非常有利。那现在要做这个站的话，你得要切得更细，你要更深入更小众化，也可以。翻译蓝海，蓝海越来越小，但是互联网的机遇是越来越多的。就是说现在很多站长在转型，转成什么呢?就是刚才说的，未来的时代，基本是连锁时代就出现了大量的英文站。连锁时代是什么呢?就是每一个人都可以代理全球商品卖，而且你卖的方式可以卖给任何一个国家，你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗?实际上整个转化的口，网站转化高呢?还是一个页面转化高呢?
学员回答：页面。
刘亚峰：对。为什么呢?因为这个页面，大家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面，可能很多人不知道，网站可能是一个鱼塘，而真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来，淘宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页，宝贝页里面包含着什么?包含着用户的好评，用户的体验，用户的热销的感觉，用户的很人性化的体验，还有你的公信力塑造的一些价值，你得到什么证书，你的工厂啊之类的，全部的公信力，用户的体验大量的证明，证明了这种LandingPage。LandingPage在国外，在传统直付营销里面叫什么?叫销售线。很多销售线的技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了，同样站在公信力的角度，一个页面有没有一个网站公信力大呢?没有吧?没有。因为什么呢?这个要去结合，很多人有公式。但是在这里面，我们一般分两面去看，如果你想去一个鱼塘，比如说我跟大家讲讲，如果一个中文站长他有一千个订阅的中国客户，那他可能运作空间很小，他卖不掉什么东西。因为大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail，它是什么?是社区论坛为主。而在国外主要的应用，是E-mail很大的一块习惯，中国人习惯很少。很多人不愿意点开E-mail，而在国外如果你有一千订阅的邮件用户，那么就可以是你的鱼塘了。一千用户，比如说你天天在E-mail里面分享一些减肥技术，那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去，邮件E-mail列表。那最后你的邮件列表可能一千人订阅了，就定期的推一些减肥药，一些营养代餐的药，你就可以赚到钱了，而且赚钱不菲。就这样一个方式，国外很流行的。在中国可能就不一样。国外来说，这个鱼塘只要有一个基本的数据库，你就可以参考怎么样的形势去做，因为既然要做减肥，就要有一些相关的美容美体，都可以代理，从相关的SB去代理，SH去卖一些。
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发表于 2012-7-1 12:38:38
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