新产品营销策划方案怎么制定？这4个步骤缺一不可

难得糊涂2007

重庆品牌策划公司_对于所有的企业来说，最关心的问题，始终都是企业的生存与发展问题。企业想要发展的更好、更长久、更稳定，就必须要实现多样化。一般来说，可以进行产品的升级或者是改进，以提高公司的竞争力。也可以定期向市场上推出新产品，那么，在研发出新产品之后，要如何将之推向市场呢？这个时候，就需要制定合理、科学企业有效的新产品营销策划方案了。那么，怎样去制定新产品有效方案呢？

　　第一步、市场分析：首先，通过市场目标的分析，结合新产品自身的竞争优势，去明确对应的目标客户群体，重点是找出对应目标客户群体的竞争优势；然后，通过市场调查问卷的方式，对目标客户人群进行深入的调研，以了解他们的消费行为习惯以及购买行为习惯；最后，分析新产品市场是否拥有政策的支持或者是限制，或者是地方ZF是否有相应的扶持或者干扰。

　　第二步、产品策略：根据前期新产品市场机会与问题的分析，制定合理的产品策略，以搭建起有效的4P组合，实现最佳的效果。主要分为五个部分：一是产品定位，也就是寻找一个消费者内心的空位；二是产品质量功能方案，也就是建立完善的产品质量管理体系；三是建立产品品牌，树立良好的品牌形象；四是产品包装，给消费者留下深刻的第一印象；五是以恰当的服务方式，建立起高品质的服务体系。

　　第三步、价格策略：对于新产品的价格策略设计而言，需要遵循几个普遍性原则：一是拉大批发与零售的差价，以调动批发商与中间商的积极性；二是根据数量多少给予恰当的折扣，以鼓励消费者或者批发商去更多的订购；三是以成本为基础，参考同类产品的定价，制定出更具竞争力的产品价格。如果企业是以产品价格作为营销优势的话，就更需要重视价格策略的制定。

　　第四步、渠道策略：对于一款新产品来说，应该怎样去选择合适的营销渠道呢？渠道的未来趋势，是单品渠道，也就是说，在未来，渠道发展的主流趋势将会是“分家”与专卖。如果是在原有成熟的渠道上去推出新产品的话，很有可能出现无法使新产品取得更高的销量，也无法提升品牌的知名度的情况，营销策划公司认为，更有可能会出现拖累原有成熟产品的风险。

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