谈谈中国互联网单页销售

天外飘仙

我们都知道在美国单销售页面网站是非常流行的，英文叫landing page。这类网站在国内被有些人叫做“单页销售”，或“销售单页”。我认同这两个叫法。
和传统网站显著不同的是，单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成，页面大多很长，包含了产品特色介绍，引荐，价格demo、在线购买等元素，内容较多。有些则很简单明快，只是鼓励访问者去订阅邮件，以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群。
Landing Pages（单页销售）的特点：
1、主要构成为单页面。
2、目标相当明确，或引导用户进一步沟通，提起兴趣以便未来销售产品。或直接完成销售产品。
3、对访问者心理把握极准确，整个页面制作过程并无技术含量，但对目标人群的分析相当专业。
4、堆砌、“制造”大量富有煽动性的话，促销、产品图片和各类引荐。
5、最常见的是搭配有：邮件列表系统，会员系统，或一个在线支付网关接口。
举个2个典型的例子：
http://www.tradingprosystem.com/forex/
http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/
最早应用单页销售（销售型单页网站）的恐怕是各类加盟网站和电视购物网站了，主要销售产品有高附加值的化妆品、减肥药、**用品和山寨电子产品等等，之后企业培训、赚钱资料、杂牌软件都一哄而上，单页销售在互联网世界的舞台上逐渐绽放光彩。
举个国内的例子：
http://www.mszaz.com/
其实在很多企业和门户网站也早就应用了landing page，比如做adwords的，如果广告直接链接到网站首页，会让用户两眼摸黑，抓不到重点。而专门制作一个单页，就可以达到事半功倍的效果。形式上类似于专题。（topic）
例子看这里、看这里：
http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html
http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php
http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml
除去企业的专题外，单说一般的单页销售，给很多人的感觉就是“快快拿起电话订购吧！”的网络版本；没错就是电视购物的感觉，低端、不可信、暴利、质量差、不可靠不正规、骗人等都是其在部分用户头脑中的第一印象。
国内的单页销售环境，绝对不如国外好。首先，电视购物在国外的口碑远胜于国内，类似电视购物的互联网单页似乎OUT了。其次，中国作为最大的产品山寨国，让熟悉本国的国民对这类产品有一种天然的抵触情绪。
这是不是说单页销售在国内没有前途？错误！ ！恰恰相反的是，这个市场仍有巨大的潜力空间可挖！并能为占据份额的从业者但来大量真金白银。这是由几个因素决定：
1、中国消费者基数巨大，而且多数为中小城市和县镇、农村用户。即便有一半不认可，另一半还有好几亿，就像现在仍有很多人去电视购物一样，甚至还有很多人被传统的电话、网络诈骗所欺骗。2、3线城市和县城是单页销售的天堂。
2、近几年中国互联网用户总数骤增至世界第一，上网人群平均素质已被拉下，参差不齐，即便到了今天，多数人仍更容易接受“土的掉渣”的营销方式，而非“阳春白雪”的产品营销方式。或者换句话说，后者瞄准的高素质高学历目标人群才占多大比例？
3、单页销售的针对性设计很出色，极富煽动性的宣传口号和心理暗示，针对中低层次的中国消费者非常合适。
4、单页销售成本低廉，无论是设备成本，还是技术成本。容易制作和量产，易产生规模利润。
5、即便在国外，单页销售仍正当红火。国内自然有更大的发展潜力。
6、国内企业转型，由劳动密集转为讲究技术含量、拼研发创新和追求高附加值的产品设计类企业，势必带来更多的品牌和细分的产品，这些差异化的产品特色在未来容易通过单页销售得以展现。全球通胀大环境下，通过这类消费方式降低企业渠道支出，实现利润最大化更为便利。
7、技术角度上说，单页销售可以极大的提高实际购买/浏览比例，让企业的广告投入更加划算和超值。
在这个环境下，我们能做点什么以便分享这块蛋糕，获得实实在在的财富（RMB）？
作者：Chris Qie
文章来源：chrisqie.com