汇联易全球化布局加速，以日本为核心积极探索海外市场

浪浪沙

在全球格局、市场环境、企业属性、创新技术等因素的影响下，全球化与本土化、竞争者与合作伙伴的关系将被赋予新的定位，企业决策者们需要跳出“地缘”的条框，报销系统在更广阔的市场创造新的商业机会。

2020年9月16日，汇联易受邀出席由科众集团主办的2020 CXO智库夏季峰会“企业全球化战略的决策、部署与生长之道”，并与世界级学者、领先企业决策者与创业领袖同台圆桌，力图呈现一场企业全球化战略的世界级对话与思考。

汇联易凭借在智能报销和费控领域的沉淀，基于对用户需求的洞察和产品持续升级的打磨，现已逐步构筑起立足周边、面向全球的服务网络，是业内首家进入海外市场的SaaS公司。

2018年，汇联易上线经费管理云服务品牌“Spendia”，宣布正式进军日本市场。

日本是汇联易国际化战略中迈出的第一步，日本市场对产品要求更加严格，而只有颗粒度精细的产品才能通过要求更加严格的市场检验。经历过不同市场对产品的高要求，汇联易才能在费控报销领域中扎根更“深”。

“2020年，汇联易将以日本为核心，以其 他东南亚国家为试点，积极探索海外市场。”汇联易董事长兼CEO张长征在汇联易C+轮融资发布会上发表讲话。事实上，汇联易自2018年已开始布局国际市场，从东南亚市场开始，陆续在新加坡、马来西亚市场进行部署与实施。

峰会现场，汇联易董事长兼CEO张长征与哈佛商学院工商管理专业安得利亚斯·安德森教席教授 战略部主任菲利克斯·奥伯霍尔泽-吉，以及中国人民大学重阳金融研究院高级研究员刘志勤，针对国内SaaS企业布局海外市场展开研讨。

张长征先生表示，SaaS在中国是一个投资热点，也是一个热门领域，但发展速度实际上落后于美国。菲利克斯教授对此做出解释，各个国家的SaaS产业发展各不相同，企业主要综合考虑固定成本、可变成本，决定如何选择服务。小企业可能难以支付IT设备的固定成本，就会采用SaaS服务；对大型国有企业而言，他们在IT设备方面的大量投入反而是一种历史包袱，从现在的设备转移至SaaS需要很多时间和流程。

发展SaaS主要面临两个问题，首先是人才和资金投入问题，国有企业有专家帮助进行技术上的升级，而缺少资源的中小企业则会更多考虑采用SaaS；其次是数据如何上云，因为数据和信息构成了企业的竞争优势，如何保证信息安全非常重要。

张长征先生介绍，汇联易作为一家帮助企业财务自动化管理员工报销、差旅等费用管控的软件公司，在成立不到五年的时间内，已走进了日本和东南亚市场。对于创业公司如何走向全球化，刘志勤教授做出了进一步分析，与差旅报销、企业报销、财务管理相关的软件服务有前途，也有市场，因为这是每个企业都需要的。走出去要注意两点：第一，保护核心技术、核心利益和知识产权不被侵犯；第二，注重风险控制，移动互联网只是实体经济建设的脚手架，企业的核心价值和核心业务不能因此而泄露。

企业选择出海是基于对产品的信心，产品价值是受到市场认可和实现利益最 大化，企业的价值是赋能行业和推动社会变革，企业价值的实现依托于产品价值。

因而，国内企业出海过程中，需要在国外复杂的社会背景和应用场景中不断打磨产品，在为国内外企业提供服务的过程中实现产品和企业的双重价值。

汇联易将继续推进全球化布局，努力成为全球报销费控SaaS第一梯队企业。