神州数码——缺少战略定位的孤舰

易大师

　　神州数码，2000年联想集团分拆后成立，麦肯锡为其制定五年公司战略——供应链管理型企业、合同制造企业或走IT服务路线，并最终帮企业确定了要做“中国电子商务应用领导者”的最终目标，设定五年内达至510亿元营收。在此前提下，麦肯锡规划了神州数码以IT分销为起点，依次将重心转往网络、行业软件及相关服务的品牌定位战略培训，提出五年内从“IT分销”转型为“中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者”。企业对外的形象化表述，则是分销、网络、软件“3J火箭”递进发展。
　　然而在整个五年规划中，我们只看到将企业目标分解实现的运营规划，却没有基于定位的战略配称。
　　这种缺乏定位而强调凭运营效益就能赢得外部市场的规划，使得神州数码在竞争中连受挫折，2003年的手机巨亏事件，造成企业第一次重创。随后收购友讯在合资公司的股份，结果当年的网络产品销售从2001年的5.93亿港元下挫到1.92亿港元。
　　战略定位
　　尤为严重的是，神州数码的分销主业已经不再是中国IT分销市场的主导力量。重要业务东芝笔记本由独家代理变成神码、佳杰和翰林汇三家共担是标志**件，竞争对手纷纷崛起。特别是佳杰科技近几年迅速成长，2004年度的销售额已经超过60亿元。翰林汇虽然营业额还不算大，但其净利润总额却是几近于神州数码。
　　五年过去，缺少品牌定位的神州数码就像是没有方向的孤舰，在茫茫的大海上随波前行。04-05年的财年营收仅达155亿港元，与既定的510亿元相去甚远。分销比重不降反升，05-06财年中报接近89%，“五年摆脱分销”的战略转型宣告失败。

回忆浅笑

颜色：QDW-WE018白色
芳***4（匿名）
衣服面料不错，舒服，款式好看，合身
颜色：QDW-WE018蓝色
c***8（匿名）
衣服收到了， 特别好，男朋友很喜欢
颜色：QDW-WE018白色
t***9（匿名）
质量非常好，样式也好看，非常满意，花样也好看，大爱。

回忆浅笑

m***4（匿名）
给老公买的衣服料子真的很舒服，大小也很合身，洗了洗也不掉颜色，价格还便宜，比实体店买的便宜质量又好，很满意
颜色：018蓝色+011白色
徐***8（匿名）
质量很好，是纯棉的。物美价廉。比在实体店买合适多了！以后会继续关注。
收货当天追加：
已经穿了半天，很舒服。不薄不厚正适合现在穿！
颜色：018黑色+018蓝色
凯***6（匿名）

回忆浅笑

收货当天追加：
洗了不会褪色，不会串色，非常好
颜色：018白色+010粉白
黄***1（匿名）
蛮好的，喜欢。价格不贵，衣服好看。
收货当天追加：
满意满意，还会再买。
颜色：018白色+011白色
t***7（匿名）

回忆浅笑

整体评价：上身效果合适 材质特性：质量很好 上身效果：合身 尺码推荐：尺码标准，一次两件 厚薄度：初秋正好，再冷可以套件秋衣里面
颜色：018蓝色+011黑色
常***n（匿名）
衣服上身版型很好，质量也不错，洗了之后也没褪色，儿子上学穿刚好
颜色：QDW-WE018蓝色
s***2（匿名）
面料轻薄不闷，衣服上身感觉挺好的，正合适这个气候。衣服性价比高，这个价格对应的品质不错！
颜色：018白色+018蓝色
霄***派（匿名）

回忆浅笑

j***9（匿名）
宝贝已经收到，不错，穿上很有型，和图片上一样，质量也不错，值得购买。
颜色：018白色+018蓝色
初***h（匿名）
衣服面料很舒服，在别家也买了一件差不多的，虽然价格更低，但里料明显没那么好。
颜色：QDW-WE018白色
天***8（匿名）
质量非常好，与卖家描述的完全一致，完全超出期望值，发货速度非常快，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物
颜色：018蓝色+011黑色

回忆浅笑

衣服很好看，衣服到了，就试了一下，有点滑滑，很舒服，买来过年穿的，不错哟，如果有缘下次继续来购买呐，店主服务还是非常好滴，大家放心来购买，给店家5星
2019.01.29
颜色：黑色G01
永***2（匿名）
衣服很喜欢，也很漂亮
2019.04.01
颜色：白色G02
q***5（匿名）
2019.04.10

回忆浅笑

郭***3（匿名）
总体来说还可以。就是这个字母这没弄好蓝色的老公穿上也还可以
颜色：018蓝色+010黑白
t***1（匿名）
衣服收到，老公说喜欢，试了一下，客服推荐的尺码还挺合适的，这个价钱买的质量真不错，款式也可以，还打算买件替换穿
颜色：QDW-WE018蓝色
狂***子（匿名）
白色质量很好一点，总体来说还是不错的，不知道后期会不会起球，其次发货快，挺好的
颜色：018白色+011蓝色