LED显示屏企业如何平衡规模与利润之间的关系？

难得糊涂2007

在一线市场竞争中，所有重庆LED显示屏企业都面临着一个共同的困惑：那就是如何平衡规模与利润两者的关系，既能享受规模，还有利润可期。多年来，众多厂商陷入一个“要规模就没利润，要利润就少规模”的经营困局中。特别是从去年开始，不少的LED屏企和净销售们，开启了一场以产品结构中高端化升级为引导的经营探索，其核心就是逐步减少企业对规模的依赖，助推屏企转型为追求中、高端精品的发展之路。

首先，经过这两年，一些屏企慢慢发现：单单通过中高利润产品为纽带的经营，很容易就陷入了“规模丢了，利润也没赚到手”的局面。究其原因，是很多屏企所谓的中高端产品名不符实——售价上去了，产品所包含的技术、功能和品牌认同感却停留在原地，所以一直以来市场对很多LED屏企的转型产品都是“叫好不叫座”。

其次，“轻规模、重利润”的转型过程，不是一年半载的事情，需要战略上的坚持，更需要环境上的配合。但是，近几年LED显示屏市场的价格战火持续蔓延，而且一浪高过一浪，这也让很多屏企的产品调结构布局放慢。

再者，从规模到利润，很多LED显示屏厂商缺乏手段和策略。除了“价格战”之外，LED显示屏产业市场竞争几乎没有其他手段，忽视了中高端市场消费的需求，部注重品质、品牌、技术、服务和体验等，当然无法实现“利润”经营的转型。

面对这么多的困难、挑战，以及经营上的困惑。对于LED显示屏厂商来说，2020年市场环境之下，还能否继续坚持探索“规模与利润的新平衡之路”？答案是肯定的。

众所周知，规模对于LED显示屏行业和个企的价值，相信没有任何一家屏企会主动放弃。解决规模与利润平衡点的破局之策，关键在于新利润体系的打造，而不是放弃规模化的追求。当前，随着LED显示屏产业“降成本”、“市场需求低迷”等情形加剧，利润走低显然是必然结果，那么，新的利润又来自哪里？

从当前的产业和市场环境来看，就是节流，控制成本。近年来，我们发现不少屏企开始大力优化企业管理系统，节省企业经营成本。此外，砍掉一系列没有价值、不创造收益，以及不是刚需的费用支出，比如，很多企业的新品发布费、公关传播费等，也是节流的不错选择。

另一面则是通过高价值产品、超值服务，以及其它的努力，进行开源增流。比如，让LED显示屏服务商也加入产品直卖之中，节省中间商的渠道费用，主推高价值产品；设置专门的中高端新品推广奖励，鼓励全员推高卖优；拓展产品附加值，让产品进一步满足市场需求痛点；此外，还可以通过拓展各种直营渠道和平台，比如内容电商带货、直播电商带货等，多支点、多平台、多体系，在低价保规模之外，建立中高端产品的价值推广平台。

规模与利润从来都不是对立的关系，我们可以尽量正确做到一定规模下的利润最优化，前提是构建更多的利润支撑点，而不是一味被市场环境左右陷入低价冲规模的泥潭中。

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