网络营销品牌定位之短期效应与长期效应兼得

遇见风角

非定位主义的网络营销虽然认识到品牌的重要，但在实践中却是三心二意的，往往陷入销量与品牌、短期效应与长期效应顾此失彼、就是鸡飞蛋打的苦恼中。  
   
    于是降低风险的选择就是小企业认为打造品牌太昂贵。这好比庸医治病，做品牌是以后的事；品牌专家则更乐于为大公司锦上添花而惮于为中小企业雪中送炭。吃不死人就行；更常见的现象是公司一边以传达塑造品牌，一边为了销量在价格战、促销战中打得不亦乐乎摧毁品牌。

    以国际4A 美国网络广告代理公司协会）广告公司为代表（或典型）诸多流派建议品牌至上。为品牌”其理论多以国外大公司大品牌的网络营销实践为背景，甚至声称“工作不为客户。权威性强，极具榜样作用。有力地促进了中国企业重视品牌、以塑造品牌为中心。

    然而实践却经常不尽如人意。只混了个脸熟，企业花了不少银子轰轰烈烈一场。有知名度却没有相应的效益。

    结果便造成尴尬的对峙局面。其高度的专业性不由人不心生敬畏。另一边却提出质疑，这一边把品牌神圣化、复杂化。认为品牌不灵了甚至认为“品牌形象论很危险”销量才是硬道理。不做品牌做销量云云，更甚者乃以做销量就是做品牌混淆视听。

    后者多以外乡化为标榜。对企业颇具蛊惑力。这种“网络营销近视症”错把战术当战略，实用主义和生存大于品牌。尤其偏好以渠道驱动发展，经过短期的立竿见影之后便是增长乏力、虚脱萎缩。竞争一加剧，终难免昙花一现，谋划者却作为胜利案例而沾沾自喜（减肥产品排行榜）

   网络营销之所以在品牌间题上发生种种误区。品牌理论滞后于实践的发展，根本原因在于缺乏或没有正确的定位观念。僵化地把做网络营销与做品牌、短期效应与临时效应作为对立的范畴来看待，均衡两者的关系就像走钢丝一样成为危险的游戏。

    而在定位论里，品牌是名至实归、名实合一的。打造品牌就是先在消费者大脑中找到一个与竞争对手差异化的、富有价值的、前景尽可能大的位置，然后借用单纯、直接的网络营销概念推广去占据它，让人们承认它的独特价值，愿意优先选购它并付出相应的价钱。  
  
    定位是打造品牌的终极网络营销策略。它合利而动，避实击虚，既能创造良好的短期效益，也使企业的一切网络营销活动协调一致，形成品牌积累，为企业创造美好的未来。  
  
　　如果你满足于平庸，自然可以不要品牌。如果你的目标不是苟延残喘，而是渴望拥有稳定的销量和利润，甚至成为屹立不倒的百年企业，那么你就必须拿起定位，从现在起就开始建设网络营销品牌。