网络销售如何做好客服引导

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网络营销中在线客服的作用很大，良好的在线客服，不但要解答客户对产品购买中的相关问题，还要引导客户成交。在线销售的产品对客服人员的依赖性极大，就好像传统店铺没有营业员就难以进行销售一样。与传统店铺好营业员难寻一样，优秀的网络客服同样是一将难求。

网络在线客服就是网店的营业员，要能对客户提出的各种与产品有关的问题，快速而准确的给予解答。这需要在线客服熟练的操作网店的数据查询系统，对客户提出的各种商品细节问题，要快速的进行数据查询并准确给予解答。在进行解答的同时要适时适度的对客户购买意向进行引导，对交易进行促成。这其中对客户心理的把握更多的依靠经验，对客服人员的要求很高，每天面对电脑要保持敏感性很难。

促成交易的技巧很多，既可以通过产品或服务的详解讲解与推荐，也可以给予小额的折扣，这些都要事先准备一个比较详尽的客户应对方案。根据方案将咨询的客户分为功能需求型，价格敏感型，随机购物型等等细分的类比，在接待客户咨询的过程中缺点了客户类型后，抛出针对性的成交促成话术，对网店商品的成交敲上最后那一锤。

网店要善于培养自己的优秀客服人员，对于客服人员要给予绩效提成，提高销售积极性。对于优秀的客服人员要提供上升空间，只有这样才能打造出一支专业善战的在线销售队伍。

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网络销售要有一定技能的客服