红孩子的教训 苏宁的算盘

田□野

　　红孩子终于被苏宁“收养”了。红孩子的教训除了大环境不利之外，自身创始团队高层纷纷离职对创业型公司伤害很深。2011年初徐沛欣等红孩子高管前往美国，希望谋求融资，但结果比较遗憾。后来内部原创始人及核心骨干团队离开，为了寻求资金，VC把控了公司，使得公司管理上出现问题，这个教训很深刻。笔者认为，VC一定要摆正自己和创业者之间的关系，否则肯定瞎指挥帮倒忙。
　　此外，企业把控自己的节奏也很重要，红孩子选择了多元化扩张到化妆品和服装等品类，使得其陷入大幅亏损的泥潭不可自拔。红孩子曾尝试进入奢侈品领域，并推出了高端杂志《insider社交商圈》，该项目令红孩子亏损数千万后被剥离。随后红孩子尝试与银行合作信用卡项目，这一项目又以千万级亏损而终止。红孩子还曾策划推出3D购物网站，旗下公司曾计划以8000万美元打造这一项目，虽然没有该项目的具体亏损数额，但该项目依然无疾而终。
　　苏宁易购目前和京东商城的模式最接近，自营家电是一条腿，另外一条腿是开放平台，苏宁易购也试图走全品类的百货化综合电商之路。但是苏宁易购起步晚，面对京东、天猫、当当、亚马逊中国等劲敌，苏宁易购没有足够的时间和耐心筹建培养自己的运营团队，采取了收购成熟电商团队的快捷方式切入，弥补自己的先天不足。跟天猫相比，京东和苏宁易购的开放平台都比较弱，细分领域的运营能力也很欠缺经验，收购是迅速扩张的最快方式。
　　苏宁易购此举是加快货品布局的一步棋。红孩子对苏宁易购能形成很好的互补，母婴人群是进军大百货的窗户。不过，笔者比较担心苏宁易购收购红孩子后会出现“消化不良”。他认为，对苏宁易购来讲，接下来要考验的是双方技术体系融合、运营一体化、供应链、物流融合的能力。否则，就容易“消化不良”。
　　其实，苏宁易购收购红孩子，苏宁心里想的不是家电不是电商，而是10年后的中国零售，苏宁易购正在让苏宁重新焕发18岁的青春。如同当年亚马逊收购Zappos，红孩子这次为苏宁带来女性用户，这是苏宁“脱电”的市场宣言。此外，苏宁的未来在于线上线下的深度互动，更在于基于大数据和云计算的客服和物流体系。