被阅文忽略的80%用户对免费阅读到底是什么反应

清风月

被阅文忽略的80%用户对免费阅读到底是什么反应



    米读做了三版APP，从浏览器功调整到小说产品界面，从粗糙到精细，20天多里就做出了一个新的产品。Spike和晓峰开始全国各个城市跑，寻找CP。

    基于付费模式的阅文一直以来都是依靠20%的精品内容IP来吸引80%的用户。

    Spike希望吸引中小型CP进来供应米读的内容，同时也担心那些被阅文忽略的80%用户对免费阅读到底是什么反应。

    那时，无论是中型CP还是小型CP，大家对“免费模式”仍然一脸的怀疑，免费提供给用户阅读，作者能赚到钱吗？晓峰回忆，CP们害怕跟免费平台合作会影响到现有的付费收益。

    市场甚至还出现了一种说法，米读小说的免费模式让整个在线阅读产业倒退了十年。

    “他们认为自己不行，所以认为别人也不行。”晓峰回忆，“可是，时代在变化，对吧？”时代发生的最大变化是移动互联网的广告运营已经今非昔比。

    晓峰说，“整个互联网广告和变现方式已经相比过去要成熟太多，这已经是一个可以去采摘的时代了。”

    终于，北京的一家CP接受了米读，愿意将他们的作品授权放在米读平台上，早期的米读终于有了第一批的正版小说内容。

    实践证明，这个CP在米读上的收益远远高于付费平台。当内容进来，米读作为一个亟待被验证的MVP(最小可测试性产品)投入市场，日活数据开始几万地增长滚动着。2个月过去，随着流量的增加，团队惊喜的发现——用户对小说的内容并不敏感，读者非常喜欢米读上线的内容。

    他们观察到，用户在免费小说中人均停留时间长达150分钟，超过了付费阅读的用户停留时间，这意味着里面有巨大的广告变现空间。而的确，自5月上线以来，2个月时间里，米读的广告收入数据完全可以覆盖平台运营的成本。

    “这个经济模型是能够跑通的。”如今掌管米读的现任CEO杨骥很欣慰。这是一个真正的蓝海。在10%的付费用户之外，不仅仅是阅读市场90%的蓝海，还有90%的内容宝藏。创业者往前突围最大兴奋不过于此。

    当你在昏暗的矿山上不断的挖掘，斧子不够尖锐，人力不足，坚硬的局势阻挡，但在捅破最后一道土层时，光透进来，里面是壮丽宏伟的宫殿，里面有丰厚的宝藏。