做网络营销，你需要解决这三个问题

等你的季节

做网络营销，你需要解决这三个问题：产品分析、用户分析、营销策略。　
      一、产品分析
　　产品分析首先需要解决的问题是卖什么?做电子商务、在网络营销，无外乎两种：卖产品或搞服务。
　　1、产品定位：我们的产品、服务能够替用户解决什么问题?用户为什么选择我们的产品或服务?
　　2，产品卖点：我们的优势是什么?我们拥有哪些竞争对手所不具备的特质?
　  以小米手机为例，卖的产品是手机：世界首款双核1.5GHz高品质、高性价比、具有自主研发操作系统的高端智能手机。从这句话就看得出产品卖点非常鲜明：高配置、高性价比、低价格，验证了那句话：小米，为发烧而生。
　　二、用户分析
　　用户分析的目的很明确：就是解决卖给谁的问题?
　　1、谁是我们的目标客户、潜在客户?
　　2、这些目标客户拥有什么喜好和购物习惯?
　　纵观小米团队，都是做系统出身，所以很清晰的是，小米早已拥有很多潜在客户;其次，老板雷军，从凡客和小米的定价不难看出，雷总依然走的是草根路线，复制凡客模式。
　　三、营销策略
　　卖什么、卖给谁的问题都搞定了，最重要的问题就是怎么卖了。
　　1、如何包装产品?这样吸引眼球?
　　2、哪些销售渠道和方式适用?
　　继续看小米手机。为发烧友而生的概念深入人心：世界首款双核1.5GHz高品质、高性价比、具有自主研发操作系统的高端智能手机。加之背景团队的强大，小米自面世以来便受到了广泛的曝光度和关注度，从而形成了高性价比、高亲和力的草根品牌形象。加之口碑营销，用户都想一窥究竟，但雷军巧妙的采取了网络预售模式，各种限量、各种限时、各种饥饿营销发挥的淋漓尽致，吊足了大家的胃口。我小米手机虽然价格低，但不是你想买就能买到的，要买还要抢才行!