内容营销比优化更难

王小杰

　　随着今年谷歌不断推出新算法，内容营销在国外愈加火爆。而持续了几年的SEO营销似乎在渐渐退出历史舞台，但是当SEO屌丝们兴庆自己终于可以摆脱苦逼的SEO体力活时，殊不知一场更大的劳动性密集苦逼活正在向他们袭来，内容营销到底有多苦逼?
　　首先我们知道内容营销(content marketing)是指不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它主要通过博客、事件营销、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。光光“不依靠推销行话”这几个字就比SEO的漫天推广看起来美妙多了，但是事实却是这样的：
　　1. 时间不够用
　　内容营销包括发现、组织、分享内容的过程，在整理好内容后你会找个平台发布，而且得是个优秀的平台，一般博客、 微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选，视频的话更适合事件营销，但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观，发布之后SEO时期的推广一样都不会少，你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……而且因为内容营销的“间接营销”性，你发了很多跟直接营销不相关的东西，要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?如果不是大企业，你会觉得时间周期让你耗不起。
　　也就是说SEO时期你的时间专注在推广上，但内容营销内容既要花时间搞内容，又要花时间推广，而且内容营销推广的过程目标不甚明确，你总会觉得缺时间。
　　2. 缺乏原创和高品质内容让人头疼
　　目前我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博，就IT界来说，比如国内月光博客、李开复的博客、木瓜移动的微博，国外的paulgraham.com。内容上要么分享创业故事，好的项目、要么分享深刻的见解，而后者的要求更高，一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透，所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。
　　相对而言，SEO的目标就简单很多，他们的目标就是在链接被收录之后，通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链，从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。
　　3. 不知道如何统计内容营销的效果
　　内容营销的策略是通过你呈现的内容，潜在买家(的购买行为)受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。”这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?
　　SEO时期产生购买的链接用Google Analytics等工具可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单，而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量，每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没，这种精确性是目前内容营销无法提供的。
　　4. 缺乏优秀写手
　　此处所说的写手并非所说的“五毛党”，跟SEO时期的软文写手有很大区别。不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供优秀的内容。但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人，你要获得这些资源，钱和社会关系一样都不能少，你有这样的能力么?
　　5. 光微博内容营销要注意的就有6点
　　现在我们落实到具体内容营销的环境中来，眼下博客、微博、微信、视频、事件营销等平台中，你会选择相对传播速度较快的微博平台，但是来看看光微博内容营销就要注意的几点吧：1) 社会化媒体对话不是对着你的粉丝大喊 2)每次专注一个形式的微博 3)视频、图片、投票等形式真的有效吗?4)按照时间定点发布真的重要吗?5)评论/转发/粉丝数 真的是铁打不动的KPI吗?6)不尊重原创，无节操转发
　　这只是一个微博平台， 而且还没考虑此平台用户注意力分散和微博数量过庞大，容易被淹没的负面特点，如果真的等到内容营销生效的那天，你要做多少工作量?这是个未知数!