|
1、 认清企业官网的本质 企业官网是电子商务的第一站，也是企业面对网络客户的第一门户，但是往往最容易忽略的也是企业官网的营销策划，可以把企业官网比作实体店面运营，企业为了打造实体店面，往往花费重金装修、宣传，但是对企业官网的搭建，往往是草草了之，走两个极端：一个是过于简单、流于形式，企业主只是认为别人有官网了，我们也有一个就OK，官网的不重视是流失网络客户的必然；一个是过于奢华，整站全FLASH，动画，JS效果，这样的官网，在没有后端技术支持的情况下，很难做整体架构的改版，奢华落于俗套，网络客户一年、两年甚至几年打开这个企业官网，看到的都是同样的东西，同样的内容，这样的官网，同样没有效果，形成不了成交，充其量只是客户询盘的对象而已 我们之所以说打造企业网络平台，并不是单纯的将企业网站这个名字改为网络平台，这么简单，企业官网平台之所以要重视的因素，是因为现在80%的成交在网络上，客户和企业产生交集的第一站就是企业官网、B2B旺铺、社会化媒体工具，产生交集只是因为我们前端做了很多的工作（比如：广告、宣传、销售员），这只是做了简单的将产品带到客户眼前的工作，如何将产品植入客户心理，就是我们强化企业官方网络平台的目的 大众化的企业官网设计显然不能胜任这项工作，用换位思考的方法，我们站在客户的角度上面考虑，如果我要寻找一个产品，我会怎么做，1、打开搜索引擎；打开B2B平台；甚至打开微博来搜索我想要的产品，这个时候一个一个目标产品官网从我眼前闪过，那么最能打动我的企业官网，才有希望成为最终订单，如果你的官网没有新意，没有加入营销的理念，那么只能成为客户众多询盘中的一员，通过企业网络平台的整体策划及产品文案的提炼，让客户在潜移默化不知不觉中，将你的产品当做寻找产品的标准而不是比价的对象，这就是产品营销的第一步，客户在我们的网站上面找到了他所需要的产品，当然也还会去别家询价，但是因为我们企业网络平台的吸引力和产品文案的特色，使得我们的产品变成了标杆型的产品，那么最终的成交几率将产生质变。 和传统商务比较的便利性 再说说和传统商务的比较，企业网络平台有转型快，便于操作和用来测试市场的一个高效工具，生成型企业做传统商务在推广产品之前，肯定是先要把产品设计出来（设计、开模、打样、量产）》然后通过传统销售手段、广告手段来投放市场，这样的流程下来，时间周期，生产成本，人力资源等投入都大大增加；但是通过企业网络平台来测试市场的话，这些投入都会大大降低，在产品设计初期，将产品文案以网站的形式推广到网上，根据反馈的市场信息，有利于企业迅速调整产品设计策略或者销售策略 用团队或者门店来测试市场的费用及实际成本，远远高于用企业营销平台 而且可以通过多官网，来尝试不同的营销策略和不同的产品关键词布局，这一点非常有利于企业做产品线的营销策划，不同的产品线放在不同的官网平台上面展示，营销和销售，互不干扰，也适合产品线比较长的企业，做全系列产品关键词的搜索引擎优化及推广 2、 企业官网全网营销的策略及侧重点（合理利用SEO和搜索引擎竞价） 企业官网营销的策略就是通过搜索引擎优化、搜索引擎竞价这些有效手段目的是让客户找到我们，在同等搜索条件、客户找到了我们的产品，怎么能让客户形成信任，产生订单，是企业官网营销的重点，完善的官网设计布局，产品文案，大幅FLASH视觉冲击，企业视频亮点、广告图突出产品卖点和卡位，必要的产品展示，整站关键词布局，友情链接，这些就是我们要做的企业官网全网营销的侧重点 至于网站优化、搜索引擎竞价，其实不要对竞价排名畏之如虎，不要认为网站优化高深莫测，记住一点，这两块东西做的再好，如果官网没有亮点，也是白做，网站优化和搜索引擎竞价是带来客户访问的，但是带不来成交，也就是说将产品送到了客户眼前，但并不能将产品送到客户心里。企业官网的设计布局，就是针对这个缺陷来补足的，在同等的搜索条件下，如果能让客户眼睛为之一亮，能够将自身的产品变成客户询盘比较的标杆产品才是最终目的 反之，平台设计的再好，没有做网站优化和竞价排名，那就意味着没有用户访问，没有浏览量的网站也是不行的 3、 B2B平台的重要性（免费B2B平台也要认真做产品发布，不放过每一个细节） 企业做电子商务两大重要手段之一就是做B2B平台发布，这个工作几十万个企业都在做，但是每个企业都是简单的做发布，没有认真打理，同样就不会产生效果 要将每一个B2B平台，都当成官网一样去发布文章，发布产品，将每一个B2B平台的发布数量都用到极限，每天做好重发工作，发布过的文章和产品要有记录，针对没有效果没有排名的产品，要做产品标题、文案的修改，修改的工作同样做好记录，这样一步一步的调整，将B2B平台所发布的产品做到效果最大化 如何做B2B平台：产品上传最大化、每日重发、针对发布的没有效果的产品重新编辑标题和文案、添加官网锚文本及文本链、能够添加友链的就加上官网友链 4、 赢在起跑线上不只是口号，比同行多做30%（从官网设计开始颠覆性思维到产品文案淘宝化） 企业营销平台的设计，从基础一点一点改变，能够做到比同行的官网好30%，你就能给客户带来不一样的感觉，当然改变的越多肯定越好 企业营销平台的设计只是改变的第一步，我们在打造这个平台的时候，原创性的，有价值的文章、产品的文案、广告图、产品卖点标语等同样都要跟的上，这是一系列的工程，环环相扣
| 
/1 
|侵权投诉|广告报价|手机版|小黑屋|西部数码代理|飘仙建站论坛
( 豫ICP备2022021143号-1 )
发表于 2014-1-14 13:26:52
置顶卡
变色卡
千斤顶