经验畅谈 当坚持做淘宝一年后，就会觉得赚钱是一个规律

漳浦我的家

（2010.3.22上午）MY GOD!我没看错吧。。。我的帖子第二天就上论坛首页啦！

感动的一塌糊涂哈，，，感谢亲们的支持哈，，，感谢护法哈，，，感谢的话就不多说了，晒一下帖子在首页的“靓照”吧！

（2010.3.21晚上）今天下午刚发了我淘宝论坛的处女作就被加精了，，，我那个叫兴奋啊。就不知道怎样言语鸟。。。两个字“鸡冻”啊。。。

在这里，我要感谢斑竹。。。感谢淘友。。。感谢一直支持我的人。。。

我会一如既往的努力淘宝，努力学习，大踏步的向前进的。。。

                                

当你坚持做淘宝一年以后，就会觉得赚钱是一个规律。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”这是阿里巴巴的大当家马云，在阿里巴巴10周年司庆上给正在奋斗的年轻人的经典语句。我知道大多数人跟我一样都很喜爱马总，可以说没有马云就没有今天的淘宝，因为淘宝知道了马云，又因为马云，千千万万的人走上了淘宝之路。

能在大千事物中遇见你，那不仅是缘分，更是心中的那份执着，让我有了继续下去的勇气和决心。小店马上就快满1周岁了，回顾近一年的时间，有辛酸也有快乐，引用齐秦的一首歌的歌名那就是“苦（痛）并快乐着”。虽然小店的信用并不是很高（当然线下也是做了非常多笔生意的），但我一直很努力的在经营着我的小店，小店每一次的成长都会令我非常兴奋。在小店即将满1周岁的时候，我总觉得有必要说点什么以此献给小店，作为周岁生日礼物，同时与坚持奋斗在淘宝战线上的淘哥淘弟淘姐淘妹共分享。

可以说淘宝的胜利属于能坚持不懈的人，很多成功的卖家都是从月收入零开始的，记得一个大卖家说过一个经典的话，“当你坚持做淘宝一年以后，你就觉得赚钱是一个规律。”古语有云：“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。”

新开店的朋友刚开始一定会有很多困惑吧，卖什么、没信用、不知道如何宣传、如何进行网络营销等等诸多的问题。其实这都需要我们平时的积累以及在开店过程中慢慢去学习掌握的。下面我将我这一年当中的体会与感受和大家一起分享一下，希望大家能够一起学习交流经验，共同成长。经营网店需要做好以下方面：

第一、产品的定位。

在网上开个店，和在网下开个实体店，是完全不一样的。在网下，只要你的店址地段不要太差，小生意就可以做的很不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意就不一样了，往往是独辟蹊径的。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：当地的特产、特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），或者是一些新奇特的商品。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你的产品好，服务也足够到位，回头客多了，那生意就细水长流，可以长久的做下去了。

另外，一定要做你自己喜欢并了解的商品。只有你对商品感兴趣了并且了解，做起来才会用心的去做。做自己熟悉的产品上手快，不了解的产品还需要花时间和精力去学习商品的属性以及经营方法。

总之，开店前一定要想好自己到底想做什么产品，市场定位要准，以便经营相对应的商品，这点非常的重要哦。

第二、价格的定位。

在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有其他方面的干扰。所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点。这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户了。

当然有竞争并不是坏事，但是不能一味的打价格战，那样的话最终损害的还是自己的利益。由于网上购物靠看图片的来判断商品的优劣，显然是不能达到预想的效果的，又因为不同的商家同样的产品质量又不一定一样，这个时候就要根据你自己的产品有一个合理的价格定位了。因此，合理的价格定位是整个商品营销的一个非常重要的环节，一定要重视。

第三、丰富的产品。

      产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你在上架产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去。因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺商品琳琅满目，品种丰富，如果你开的店只有干巴巴的几个东西，相信客人不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的商品数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

第四、详细的产品说明。

产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些淘宝的店铺，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样一来，形象分可就打折扣喽。一份好的产品说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己经营小店的用心程度。好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的产品甚至爱上你的小店。特别是一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。它将会给你带来更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份详细专业的产品说明。

第五、灵活的使用橱窗推荐位。

当你有了推荐位了，就要灵活运用。一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去。目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。关于橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法，我们可以参考官方公告：http://service.taobao.com/support/258-273/help-1530.htm

（下图是非消保用户的橱窗推荐规则，消保用户可以去上面的网址查看。）

第六、论坛发飙。

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。http://bbs.piaoxian.net