电子商务网站推广的方法和经验分享

书行雨儿

直入主题，分享下最近关于电子商务推广的一点经验。
其实谈到推广很多站长脑子都出现一种乱七八糟的范畴，也都知道有这么那么几种，说也能完全说出来。但，现在的站长真正通过自己一步步免费推广做出成绩的能有多少？过去网络环境是处在一个饥渴的状态，机会比较多，推广的事件切入点也多。只要坚持做就会有收获，一些外链了、帖子了、软文、邮件、Q群等等推广方式也都是比较有成效。而现在这个网络环境到处充满的竞争和不规范性，在想像以前那么容易做到某一个推广程度比较难了。
最近在做电子商务网站的推广，让我感觉现在的推广已经今非昔比了。同样的方法、同样的力度，却没有以前的效果了。只不过现在多了几样新推广渠道就是团购和微博。推广组目前是四个人，分工为A网站优化、软文更新，B社区论坛发帖、活动贴、顶帖，C贴吧、百度知道、爱问之类的，D微博、博客、团购，其实还有其他推广方法，只不过现在还不能花那么多人力在这上面，因为开始并不知道能有什么样的效果。
网站优化和软文大家也都知道是怎么回事，软文的撰写需要你了解类型网站的定位和行业基本情况，在撰写时候可以善用自己的语言巧妙的和网站或产品联系在一起并出现在文章中，而且最好前后语句要带有一种让人想去了解的文字意思，软文的质量也和要推广网站的定位有很大关系，如果是个品牌定位不太强的网站那么软文的来源和采集就不会那么严格了，比如去修改别人的文章换成自己的产品或推广词、伪原创等，虽然这对于从没看过这篇文章的人或不懂软文的用户是有一定作用，但时间久了总会露出马脚的。非名人建议大家可以根据网站行业情况整理些将要被遗忘的文章来修改，或在本地的报纸刊物类上作为文章来源，这类文章一般不需要做太大的修改，而且文章曾经的曝光率也低。
论坛发帖这个比较让我头痛，寄人篱下的心情不会那么好的。现在的论坛推广发现有这么几个问题，首先是你的网站类型，这决定了你用论坛推广的效果，第二点是用户群，他们决定买不买你帖子的帐。第一点就拿IDC网站来举例吧，IDC的推广社区就是那些站长论坛和网站，用户群都是比较了解互联网的站长，他们对出现的IDC、域名和程序信息都比较敏感，而且站长有个好奇的习惯就是喜欢点文章的链接进去了解，简单点就是想看看那个网站什么样子的。所以能到这一点那么推广就算是成功了。http://61g.biz
而实体类产品的网站就不同了，他们的用户群多都是不太熟悉互联网，也不懂什么是软文或关键词链接，只顾得读完文章就关了，特别是一开始就觉得开头没意思立马关掉了的人不在少数，更不会关注你中间加的什么关键词和最后加的什么地址，有些用户还真认为你最后加的就是带病毒网址呢，你越说的好听他们越不敢点。
其次是论坛类型也决定了你的推广效果好坏，站长的社区一般都开设广告专栏或IDC专区，既方便了用户也方便了广告商。而有的生活类或行业产品类论坛多都不会开设这样的版块，第一他们认为没必要，还得给自己来带管理问题。第二是有些社区就有自己的产品渠道或合作网站，你的软文帖子一出现就将面临着删除或封号的危险。所以在利益驱使的前提下论坛推广也变的比较艰难。非名人的建议也就是先养ID，把论坛的ID养的等级略高些或买别人高等级ID，多去顶帖、抢沙发，给优秀帖子加分，高等级一般也都可以在签名加链接了，先混个脸熟，多给管理员发点问题或建议的私信，开展工作前总要把关系搞好嘛。多发些人气贴，比如投票、悬赏等，时间长了关注你的人也就多了。
最后换行说个重点就是，开始这些工作前一定要先把社区头像换成和你本意无关的头像，切记。不要以为为了更好的推广一开始就把网站LOGO作为论坛头像让别人知道，这其实是加快了你死亡的速度，斑竹一看你这ID就是来发广告的，便会加倍关注你，一经发现直接就封号了，所以这点要牢记。其实还有一些论坛推广的方法（别处看到的），比如小号顶你的主号贴，顶的人多了斑竹删的几率也会降低，如果被删了可以用小号私信指责他说那帖子对你很有用，现在找不到了。但非名人建议这样的方法还是别用的好，你懂的。