案例分析中小型竞价账户的投放策略

今天太忙

昨天群里有朋友咨询了一个小账户推广的的问题，今天我们就这一种比较普遍现象来说说投放策略。敌众我寡：面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

        比如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

        所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部**重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果。1、有大量的不相关流量进来，2、还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词.加价的操作方法。

        还有小试牛刀和细水长流优化方法。都是根据账户实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果破釜沉舟那必然导致账户不稳定，所以可以尝试小试牛刀。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。敌强我弱：一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区时段进行控制来避其锋芒，SEM优化http://www.zcccc.com/index/10041.html无名小站。