2023年中国应用出海赛道如何选择？一文看懂机会与挑战

浪浪沙

　　应用出海

　　2022年Q2，美国iOS用户在非游应用上的支出首次超过游戏应用，这对中国应用出海开发者无疑是一个利好的信号，自然也吸引了众多新厂商入局。回望2022年，应用出海赛道热门类型诸如工具类、娱乐类、教育类和阅读类的广告主在Q3到Q4均超过了2021年广告主数量的峰值。其中工具类广告主增长趋势最突出，Q1便超出了去年平均值，且在Q1到Q4保持了稳步的增长。

　　利好信号在前，对于中国应用出海开发者而言，2023年才刚开始，选对应用出海赛道非常关键。

　　网文获客神话正在上演?

　　放眼全球，从素材量来看，阅读类应用是几大热门应用中投放力度最强的类型，其Android端素材量约为iOS端的1.68倍，可见买量依然是阅读类广告主的重点获客方式。娱乐类、教育类应用的投放力度则相对较弱，素材量最少的教育类仅为素材量最多的阅读类的1/9。

　　出海阅读赛道会更拥挤吗?

　　与此同时，阅读类应用也是“全球投放榜TOP20”中出海产品占比最高的类型，比例达55%，可以看出阅读类中国应用出海势头猛烈，同时阅读应用出海赛道竞争激烈，新入场的中小出海厂商不在少数。

　　教育类应用则无任何出海产品上榜，TOP20均为海外产品，海内外教育类产品本身有地域差异，因此在营销策略的选择上也有很大差异。

　　娱乐出海更成功，为什么?

　　就吸量成绩来看，娱乐类应用是出海产品占“全球下载榜TOP20”比例最高的类型，其中典型代表产品——字节跳动旗下的【TikTok】，一是珠玉在前，能给后来者提供一些有效的经验借鉴。二是数据显示，非游应用在2022年的增长有一个很强的共性：借助【TikTok】爆量，同为娱乐类产品，受众一致，转化率更高。

　　社交+娱乐，吸金效果1+1>2?

　　从收入来看，出海产品占比最高的类型仍是娱乐类产品，其次是社交类产品，这两大类型的头部产品早已呈现出社交和娱乐融合的趋势。例如社交产品加入带有游戏元素的娱乐功能模块，娱乐产品加入社交功能。

　　值得注意的是，出海工具类应用无一出现在收入榜单中，但投放榜和下载榜中并非没有国产工具产品，可以理解为，内购收入不是工具类产品规模化营收的主要手段，我们期待在2023年的收入TOP榜单中看到更多国产厂商的身影