企业网站要获取流量不应该依赖SEO

彪悍的小强强

在不同环境下，SEO的最终目标可能不同，多数情况下，流量被用作量化SEO效果的核心指标，但有时也未必，诸如交易额的指标，也可能在一些公司被作为SEO的核心指标。

但无论什么情况下，流量的获取总是SEO的核心部分，然而，如何才能有效的提升流量呢

对于SEO的同胞们来说，在任何一家企业如果就职SEO这个岗位，大多数都会趋向于排名，但是从来不会去刻意的关注一些所谓的用户转化、潜在客户提取、创意页面的设计。

稍作远点谈的话就是企业的营销或者是整个企业的年度业绩，现在也处于年末时期了，对于SEO的工作者相比都在关心年终奖、假期、火车票等等这些与工作半毛钱都没有的事情但是却又围绕在其中。

但对于企业来说关心的是本年度的绩效、发展趋势等等，尤其对于一些互联网企业来说客户资源多数来源于互联网，除了一些SEM、外推、软文、口碑炒作等等，这些提升品牌形象或者利于获取到客户资源的手段以外，最可行并且最精准的就是SEO了，相对于SEM来说投入少，但是除了效果慢以外，至少有了成效的时候排名就会稳定，潜在客户也会相对增加。

相信做企业网站站长的，最关心的莫过于关键词的排名，流量倒是其次，因为很多企业所属行业的关键词指数都不高，带来的流量也很小，很多企业站长最大的成就感，莫过于行业内最热门的关键词被做到了第一位。

但是几天的流量分析，我发现，这一切都是虚的，这第一带来的效果是很有限的，究其原因，有以下两点：

第一，万恶之源“百度的竞价排名”，对于一些企业的热门词，就算你做到了第一，实际上，也排在第四或第九名（一般竞价排名会占取3-8个位置），绝对不会在首屏展现，不在首屏展现的网站，被点到的机率就不用我再多说了吧！

第二，区域对转化率的影响很大，对一些地域性的行业来说，90％以上的客户都会选择本地供应商，所以你辛苦得来的排名，实际有用的，也就是自己公司所在区域进来的流量。

所以，作为一个企业，首先，不能太依赖于网站SEO优化的模式，百度不会放任你想不花钱就靠它赚钱的，要SEO与SEM结合，其次，在选择SEO关键词时，多考虑长尾词，因为这些词，有很多没有直接参与竞价，往往只有三个广告，下面的就是自然排名，反而被点击的机会更大一些。

前段时间接手了一个站点，这个网站的业务类型就暂且不公布了，从网站的架构设计到最后的落地推广和SEO优化工作几乎都是我一个人完成，当然也包括程序开发，除了log以外。

整个网站一共操作了将近4个月的时间左右，当然什么都是新的，域名也不例外。

在这种情况下，如果想把一个站点弄好其实是挺难的，由于网站弄好以后不可能优化就会有良好的排名，前期采用的肯定是口碑问答等等推广以及SEM竞价投放，每日的流量几乎是刷刷的上来，由于是竞价的原因所以每天的流量基本保持在60到80访问左右。

网站的内容分为两大块，一大块是业务区域，一大块是行业相关资讯区域，通过竞价发现，用户的落地页以及关键词访问情况查看到大多数的用户都会访问资讯页面，也就是说整个企业站点对于用户来说成为了行业资讯，由于没有优化好，所以没有排名，也就是有点花钱请人看资讯的味道，不管对于我来说还是企业，这样做肯定必死无疑。

不知不觉操作这2个月过去了，当看到了用户访问的页面多数来源于资讯页面，潜在客户的咨询却少的可怜，多多少少心理肯定有点不爽，所以决定整站改版，当然网站这里就不公布了，因为涉及到业务问题。

对于SEO来说，这次的改版不仅仅是针对潜在客户而言，因为也牵扯到了普通的网站浏览资讯的用户，从而这次的竞价落地页面从新做了几个页面，也就是非常精准的落地页，而优化的站点如果从SEO思维角度来说的话不能够仅仅慢慢用户的一个需求点，因为相对来说，谁的需求点可以满足更多的用户，那么你的排名自然上升。

但是在满足用户的同时又不能让潜在客户的精力全部放在资讯方面，产品也是重中之重。

随后网站做了以下几点调整，由于采用了SEM竞价，所以对于关键词的分析和优化来说对于一般性这个行业来说肯定占了不错的优势，至少可以对症下药。

前期的调整除了上面说到的竞价页面的落地页优化以外，整个资讯我几乎都写到了一个页面，网页上半部分使用产品介绍，中间部分采用资讯问答，下半部分肯定就是企业的简介和联系方式等等。

而在网站的真实首页(不是竞价落地页)采用了从左到右的方式，为了满足各种不同的用户需求点，采用了栏目分类方式的链接全部指向了主站点的二级域名提供资讯频道，首页的导航和上半部分基本是产品的介绍和一些优势等等，当然banner是不可或缺的，并且尤为重要，对于SEO这点alt的介绍一定要吸引用户，否则基本也是白搭。

整改了整个站点以后，差不多1个月的时间也就没有了，由于是慢慢调整所以花的时间比较多，这个时候排名也有了一定的上升。

有人会问为何这样做，其实也很简单，因为这次的改版不仅要把用户引导在咨询这块更重要的还是要区分SEO和竞价过来的用户分析，从而去考量这里的用户咨询来源。

虽然这篇文章写的不是很清晰，但是我相信大家仔细看了以后就会发现一个非常好的思维方式，可以用很多人说过的一句话叫做不要为了SEO而做SEO，我也想补充一句话就是不要为了排名而做排名。

对于一个企业来说流量须要，但是在精准的同时还需要明白引流的目的是啥，如果从SEO的角度来说，就叫做跳出率极高，这里的跳出率可不是页面的跳出率，而是用户的粘性跳出率，因为对于用户来说行业资讯可能会大于行业的产品。

当我自己写完了这篇文章，也整理了一下整个思维模式，其实做用户营销也和做SEO一样，如果把SEO的最终目的仅限在于排名，那么企业做用户营销的目的就是营业额，我每天也会泡在很多的SEO相关的QQ群、论坛。

我自己是做网推的，基本很多种网络营销方式都需要接触，SEO只是其中的一小部分，有时候看到群里面的同行们还在为了排名为何上不了首页然后纠结半天，同样是做SEO的，却每天通过QQ引流上千，要说精准，肯定比你优化上来的流量精准，要说粘性度，肯定也要比任何一个关键词优化上来的粘性度要强。

SEO的日常工作，面对的是互联网上最为复杂的搜索引擎，且搜索引擎的规则大多数并不向SEO公开，导致SEO大多时候只能对搜索引擎进行经验总结性的猜测。

此外，因为搜索引擎近些年来越来越依赖于机器学习，所谓的机器学习大致是人工设定一些特征和网页样本，程序自动去处理各个特征之间的影响关系，因为最终的影响关系是非人为定制的，所以哪怕不是SEO而是搜索引擎的开发人员，也未必可以对搜索引擎的实际情况把握的一清二楚。

各种各样的因素，都导致了SEO多数时候无法100%的确定某项改动是否有效，那么最保守的做法是，不要依赖于任何一个单一的SEO方法，而是通过同时使用尽多可以达成同一目标的方法，来将风险最小化。

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