拒绝价格战，迈向高端市场！小小居家拖鞋在亚马逊年销千万！

浪浪沙

　　在线跨境电商专业培训

　　在我们的生活中，鞋子扮演着不可或缺的角色。在不同的场景下，我们对好鞋子的需求和定义也有所不同。户外鞋作为消费者对外形象展示的“窗口”，通常会较注重颜值与个性;然而，在家居生活中，鞋子的角色和需求则发生了变化。在这个私密而又放松的空间里，我们更加注重的是鞋子的舒适度和品质。

　　有这么一位跨境电商卖家，敏锐洞察到当前欧洲市场对家居鞋的旺盛需求，致力于为消费者打造一双更舒适、更高品质的鞋子。他便是丹阳亿为创始人谢总，2018年上线亚马逊欧洲站，短短几年时间便在英国站打开局面，年销售额突破千万。

　　今天，就让我们一起来倾听丹阳亿为的出海故事，了解谢总究竟是如何凭借小小家居鞋撬动欧洲大市场的。

　　“我们团队拥有丰富的海外留学背景，对欧洲文化和风土人情有一定的认知。”

　　“在我们看来，欧洲市场尤其是英国，它的人群构成相对比较简单，我们可以基于消费者更有针对性地开发产品。”

　　所以，谢总将出海的第一站选定为英国。

　　入驻亚马逊英国站后，丹阳亿为迅速起势，凭借高品质的家居鞋在英国消费者中收获良好口碑，短短时间内，便跻身英国站细分类目TOP3。

　　谢总认为，做好高端品牌规划+用心打磨产品+做好节假日营销，是实现这一成绩的“三驾马车”。

　　在上线英国站之前，谢总发现，市面上大部分家居鞋都在走低价路线，一款鞋只卖几个英镑，很少有卖家走优质品牌化路线。

　　“低价竞争并非长久之计，一旦陷入低价漩涡，再想走出几乎不可能。我总是相信，消费者对美好生活是有追求的，十几英镑与几英镑相比看上去贵了好几倍，但其实只不过相差10英镑，却能拥有一件每天都能享用的舒适好产品，我觉得消费者是认可的。”

　　这个决定在当时引起了很大的争议，不少人认为过高的价格很难打开市场销路，但事实却证明，这个策略是正确的。对于英国消费者来说，价格并不是他们选择产品的最关键因素，尤其是家居鞋这种日常生活用品，消费者是愿意为设计、品质和品牌买单的。

　　丹阳亿为特别希望能够听到来自用户的真实声音，以此实现产品迭代。谢总分享了一位英国消费者的故事，此前丹阳亿为的家居鞋是没有鞋提的，但老年人并不适合裸露脚跟，所以那位消费者认为，应该给家居鞋增加一个鞋提。看到这个反馈后，谢总和团队进行了商讨，决定采纳该建议，给鞋子作了小小改动，没想到效果显著，这款鞋子变得异常受欢迎。

　　同时，丹阳亿为还会瞄准英国家居鞋市场某些特殊人群的需求，研发出“定制款”鞋子，通过人性化的细节设计优化消费者体验。例如，近年来英国糖尿病患者比例飙升，这类人群由于足部经常出现水肿，导致很难穿得上正常鞋子。基于自身供应链优势，丹阳亿为迅速作出相应调整，让鞋子内部空间更充足更透气，从而有效缓解糖尿病患者足部压力。

　　除了根据用户反馈，悉心打磨产品，丹阳亿为在产品风格上，也以经典、怀旧为主，深度契合欧美消费者需求。