传统外贸企业如何实现亚马逊销量连续3年翻番？

浪浪沙

　电商平台亚马逊

　　随着全球化的不断深入和电子商务的迅速发展，传统外贸行业正面临着前所未有的变革。在这个背景下，越来越多的企业开始将目光投向跨境电商领域，希望通过这一新兴渠道来拓展业务和市场。

　　而在这样竞争激烈的市场中，有一家大型国企依托其丰富的外贸经验和深厚的供应链资源，成功地将传统外贸与跨境电商相结合，创造出了一条新的发展之路。这家企业就是安徽省服装进出口股份有限公司，一家已经成功入驻亚马逊的卖家。

　　自2018年入驻亚马逊以来，它凭借基础款式服装在北美市场迅速崭露头角，2020年至今，实现销售额逐年翻番增长，2023年预计年销售额将突破1500万美金。

　　今天，我们有幸邀请到该公司的跨境电商部门负责人侯伟、电商部主管王荣，一同探讨它的跨境转型故事，看看这家企业是如何在这个激烈的市场竞争中脱颖而出的。

　　故事的开端，要追溯到2018年。在很多外贸企业还在埋头做传统的贴牌代加工业务时，安徽省服装进出口股份有限公司已经看到了国际贸易向线上转移的大趋势，开始关注跨境电商这条新通路。

　　一个偶然的机会，我们接触到亚马逊，感知到海外电商高速增长的大趋势，结合自身在供应链与产品技术上的优势，最终我们坚定了决心，正式开启探索跨境电商的转型征程。谈及转型之路，侯伟如是说道。

　　作为传统外贸企业，站在转型的新起点，面对碎片化的诉求冲击，骨子里的稳重让其并没有自乱阵脚，而是一路稳扎稳打，主动拥抱竞争，坚持以高性价比的基础款服饰打动终端消费者，赢得市场占有率。

　　(安徽省服装进出口股份有限公司大楼)

　　在这个过程中，亚马逊全球开店也提供了诸多助力。王荣补充道，“亚马逊大客户运营及拓展经理提供了很多针对性的建议和帮助，从市场定位，到选品规划、物流优化，再到广告优化，都帮助解决了众多难题。”这使得公司迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会，逐步从跨境电商的小白卖家一步步进阶为成熟卖家。

　　不过，侯伟表示，公司在试水跨境电商的过程中，也走过不少弯路。“在做亚马逊初期，因为不熟悉北美市场消费者的身材、尺码信息，我们使用了欧洲人的尺码版型，结果发现水土不服，不符合消费者需求，导致退货率居高不下。

　　这些“弯路”让团队很快意识到，经验可以借鉴，但绝对不能照搬。于是，团队迅速做出调整，汲取教训，对北美市场的市场情况以及消费者喜好作了深刻洞察，迅速对服装款式、版型进行了调整，最终凭借品质过硬的产品，实现了业绩逐年翻倍增长。