边缘产品也能大放异彩：他如何拿下亚马逊海外细分类目份额Top3？

浪浪沙

亚马逊跨境电商培训

　　如果向海外留学生提问，日常生活中最困扰的问题是什么?答案可能不是文化的差异、语言的隔阂，而是一个简单，但却让无数人头疼不已的东西——烟雾报警器。甚至在国内社交媒体上，还曾有一个热门话题：#没有触发过 烟雾报警器 的留学生活是不完整的#。

　　在美国、欧洲等地，几乎所有住宅房屋中都安装了烟雾报警器。但留学生在家中烹饪中餐时的油烟，甚至洗澡时产生的大量水蒸气，都容易触发报警。

　　一位留学生就曾留言说：“去年做了盘炒青椒，直接召唤来4辆消防车!”

　　海外对消防安全的高度重视，除了震惊留学新生们，也推动了对于烟雾报警器的采购需求——今年，该赛道全球规模将达28.1亿美元，复合增长率预计为7.13%。

　　今天，我们就将聚焦烟雾报警器出海品牌安室智能X-Sense，看他们如何找准赛道，自主研发创新产品，并借力亚马逊实现快速破局，成为在亚马逊欧洲站类目份额第一，美国站类目份额第三的烟雾报警器品牌!

　　X-Sense并不是一家出海新手，在2016年专注做烟雾报警器之前，他们其实已经有过很多品类的成功范例。不过，面对同质化竞争加剧的挑战，X-Sense也想找到一条「能一直走下去的道路」。所以，他们选择了需要构建起核心技术壁垒，且具有较高行业门槛的烟雾报警器，并搭建起了自己的研发和生产团队，把控从研发立项到产品质检的全流程，以强大的产品力+品牌力，实现在海外的稳健增长。

　　构建核心壁垒

　　烟雾报警器在海外经过了长期发展，已经是一个相对成熟的赛道，要在这条陌生的新产品上寻求突破，X-Sense首先要在技术研发、生产制造、供应链保障等环节构建起自己的核心竞争力。但作为一家从电商转型的公司，X-Sense一开始并没有制造的基因，选择核心技术出海的路线，他们面对着极高的试错成本。为此，他们从研发、生产和品控三个方面，进行了全方位的突破创新。