淘宝网店运营方案新手必看：提高流量与转化，做好定向推广

天外灰仙

大家好，还没发过贴，实在抱歉，太对不起大家了。我是2012年大学毕业生，开始做的证券销售，但是股票行情实在不好，我开始担忧自己的前途，我该怎么做才能成功？我一直在问自己，为了赚钱，下班之后，吃过晚饭，我出去摆地摊。

后来我想到了做淘宝我想做淘宝网店运营，因为之前男友开过淘宝淘宝网店运营方案店，我也有些经验，那时候我不太懂，只知道帮忙做客服。当店铺到了5钻，我们却没能坚持下来，后来想起来真有些后悔。现在我又想到了淘宝淘宝大学，我要好好做，自己到市场去选时尚女装货源，为了店铺长远发展，服装质量一定要选牌子的优质服饰，我一定要给客户好东西。

但是这次男朋友不支持我，还和我大吵一架，说我芝麻西瓜一起抓，什么都想做，什么都做不好的。我很受打击，但我依然坚信自己能够做好淘宝你想学经营淘宝网店吗，居然还努力地说服了我那特别固执的爸妈帮我投资。

从开始信心满满，到现在的无可奈何，我感受到了做淘宝怎么学习淘宝网店运营的不易。我知道，货源很关键，宝贝管理，客服技巧也很重要。宝贝上去了，店铺开起来，等着旺旺响起来。但我一天天失望了……根本不是我想象中的样子。没有信誉，就没有订单，就没有销量，就这么周而复始的恶性循环下去，什么时候是个头？淘宝网店运营技巧

既来之则安之，我一定要看看别人是怎么赚钱的呢。于是我下功夫一点点看，夜深人静的时候，独自一人守着电脑，学习大卖家的开店经验，我开始明白要想提高销量，必须要有流量，然后才有转化率。那么该怎么优化自己的店铺，提高转化率呢？下面我把学到的东西分享给大家。怎样学习淘宝网店运营

第一、有个惹人眼目的促销信息

我们可以做个自己的店招，上面展示出我们店铺做的促销活动信息，因为一般进店的流量都是宝贝详情页面，访客第一眼看到的都是店招上面的信息，这样买家看到店铺的促销活动信息，就可以激起他们的购买欲望。

第二、尽力优化宝贝图片

我们可以站在买家的角度来考虑，如果宝贝图片做得好，就可以让访客有一种点击和购买的冲动。优化图片的方法有两个，一个是保持图片清晰整洁，容易体现宝贝图片的效果 ；一个是适当的加一些水印，如买三送一，两件包邮，或单品包邮类似的字眼，这样更吸引访客的点击，促进成交，提高店铺转化率。

第三、保持旺旺长期在线

如果我们的旺旺不在线，买家就会直接不点击这个宝贝。因为关于宝贝是否有货？质量如何？他们无法联系到客服，也就会对店铺失去信心，心想可能店铺是个摆设。如果同时咨询的客户比较多，我们可以回头回复一下，别让客户久等了。最快捷的方法是利用好自动回复，设置几个通常询问的答案，利用好自动回复这个功能相当于请了个不要钱的客服。但要注意的是，我们的服务态度一定要好，即使访客不买我们也要微笑面对，这样才能吸引客户回头来购买我们的产品，或许他这次不买，说不定下次他买的时候会第一个想到我们的店铺，因为我们给他留下了很好的印象呢！

第四、如何用爆款引流

只要资金充足，信心十足，想搞好自己的店铺，不妨试着赔点钱做出个爆款来，到底该怎么做呢？有个简单的方法，比如我们有个宝贝的成本价是20元，我们可以降到2元先卖1000个，但可能会亏掉18000元，这样的结果就是我们的爆款打造出来，接着信誉上来了。然后直接提价到28块钱销售，这个时候，旺旺依然还响个不停，卖掉1000个单子是不成问题的，这样我们不就大赚一把了吗？还有一种方法就是上天天特价，宝贝销量超过10就可以直接上特价，但是一般特价都会亏钱的，效果是流量马上就会上来了，流量， 销量和信誉都上来了，自然搜索也就跟着变多了，我们的 转化率也就相应提高了 。这样的话，我们就不会去担心天天没单了。所以是说第三方活动能上的话，一定要上。

第五、没有销量，谨慎开直通车

其实我刚开店就听别人说，直通车效果好，可以打造爆款，但是如果我们对什么都不了解，稀里糊涂地冲了500进去，结果悲催的几天就把钱烧完了，才转化几单。然后接着冲200又开了几天，烧完只转化3单，自我感觉不错又烧200转化10个单……然后的然后就伤不起了，结果连本钱都没赚回来，原因是什么？——没销量！淘宝网店运营

第六、开车要做好定向推广

首先我们要完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性。类目不能放错，如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低，我们的定向推广会不精准，然后完善宝贝详情的宝贝属性，争取更多的定向流量。

站内定向推广位置包括：旺旺焦点图页面、已买到宝贝页面、物流详情页面、购物车页面、收藏夹页面、和评价成功页面等20几个位置，尤其是物流详情页面、已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面和收藏夹页面4个位置里面，每个位置流量每天都有1千万以上，据统计数据显示，2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。

每个小卖家都不容易，要想突破自己，就要树立信心，克服道路上的种种困难，一步步走出去，才能看见阳光和蓝天。就像唐僧取经，必须要经历九九八十一难才能得到真经，我们也同样，不经历风雨哪能见彩虹？我相信自己可以，希望我们小卖家携手并肩，一起加油努力，谢谢大家！

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