不锈钢方管的营销模式长时间处于停滞状态

不锈钢厂家

我国不锈钢方管厂产业进行了大规模扩张，打破了国内钢材产品供需平衡，进入供大于求的市场阶段；二是不锈钢方管厂产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后，短时间内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期；三是计划经济时代钢材销售的特殊性，以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系，使目前不锈钢方管企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段不锈钢方管厂企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的
在不锈钢方管厂企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变
现在很多不锈钢方管厂企业都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中心等理念
但在企业实际的运行管理中，例如结构设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢？现阶段不锈钢方管厂企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，生产和销售尚未完全去行政化，主体运行的基础仍然是生产单元，其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务
也许正是这样的目的，决定了我们很多时候“以用户为中心”的理念只能停留在表层，而没有真正成为不锈钢方管企业自身的本能行为
目的决定行为，因此企业要改变不锈钢方管厂企业的营销模式，就要从这第一步开始
当企业确定一个全新的改革方向，需要建立科学有序的制度作为保障，同时还要有强有力的部门来做好执行
然而，当前在大多数不锈钢方管厂企业的运行体系中，并没有一个代表用户利益的强力部门，也没有对自身所具备的产品和销售资源进行全面整合，更没有通过科学的规划和有力的推广，形成真正的市场冲击力
现在很多不锈钢方管企业都在大力发展非钢产业，但在产品销售方面，不锈钢方管厂主业停滞不前，不锈钢方管厂产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有
如果有专门为其服务的客户经理，就可以根据企业拥有的全方位资源，随时跟进用户的潜在需求
如不锈钢方管企业的非钢板块拥有建筑监理资格，可以提供监理服务
如果将思路进一步延伸，我们可以看到更大的市场：当楼盘在建的时候，我们是不是可以提供后勤保障呢？建成之后的物业管理是不是可以参与？既然是商住一体的楼盘，其本身就是一个巨大的可持续发展的市场，我们是不是可以考虑与之合作，实施一系列的商业推广呢？等等这一切都是宝贵的市场资源，很多不锈钢方管厂企业也拥有相应的产品和服务基础，但因为缺乏完善的营销规划，缺乏足够的跟进和预判，没有做好不锈钢方管厂产业和非钢产业的市场资源一体化匹配，白白错失了宝贵的市场机遇
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