泰康人寿HWP资深合伙人时荆成：地产人转型 争当追光者

小钢炮

泰康保险公司可靠吗

从新闻系怀揣梦想和远方的高材生，到房地产从业十几年的营销总监，再到进军康养产业、成为泰康人寿HWP（健康财富规划师）资深合伙人……每一次角色转换，都存在巨大挑战。但在时荆成看来，“跨界”转型是机遇，更是突破，让自己的职业生涯更加色彩斑斓。

大学毕业之后，时荆成进入房地产行业，从事营销工作。刚好赶上中国房地产发展黄金时代，从项目策划做到公司策划总监，再到项目营销负责人、集团营销总，见证了城市化进程中地产行业起起落落。2023年3月，时荆成正式加入泰康人寿。短短三个月时间，这位保险行业新人便创造了奇迹，成功晋升为泰康HWP合伙人，带领一支由曾经的地产从业者组成的团队，开启了全新的事业版图。“在这里，我找到了新的人生价值。希望借助泰康这个广阔平台，为更多的家庭提供更好的健康管理、资产配置、养老规划，当好客户健康财富的呵护者。”怀揣这份初心，时荆成正信心满满、从容不迫地书写着跨界逐梦的生动画卷。

初夏的早晨，HWP资深合伙人时荆成又忙碌了起来。带领团队学习政策精神、拜访客户、带客户参观泰康之家、给客户设计家庭保障及财富规划方案……就是他的日常，忙碌且充实。

“这种工作习惯，与我大学时期所学的新闻专业，以及16年地产从业经历有关，我会让自己时刻保持着这种工作状态，无论在哪个行业。”翻看时荆成的朋友圈，能清晰地感受到他对生活充满热爱，对工作脚踏实地的状态。而正是这种全力以赴的精气神，让他在短短三个月时间内，从行业小白迅速晋升为HWP合伙人，并于2024年6月成为HWP资深合伙人。

“其实房地产行业和养老行业是息息相关的，我第一次接触泰康是在2021年。当时房地产黄金时代已然过去，自己正因何去何从而一筹莫展。一次工作机会，我去一线城市考察学习康养社区项目，参观了泰康之家·申园养老社区。在这里，老年人悠然惬意的生活状态，给我留下深刻印象。自此，坚定了从事康养产业的决心。” 认定大健康养老赛道之后，时荆成就开始认真了解这个行业。

“随着人口老龄化进程加速，康养产业未来发展前景可期。经过了解对比，我认为泰康模式能够更好地解决养老所需资金和资源两大问题，且形成了活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体商业模式，通过支付端、投资端、服务端三端协同，形成长寿、健康、富足三大闭环。可以说，泰康的平台实力强、模式新、产品好、服务优，在这里，我能够有机会获得更好的发展。”经过深思熟虑，他毅然选择加入泰康HWP团队，正式从地产高管转型成为一名健康财富规划师，走上了一条陌生但充满希望的道路。

相对于传统意义上的保险代理人，泰康HWP充分借助公司大健康生态场景和超体营销模式，拓展了一条新的展业模式。

“与普通保险产品不同，高端养老社区不是单一命题，还涉及健康管理规划、资产合理配置，甚至财富传承。为此公司成立了HWP（健康财富规划师）这一全新职业，通过深挖客户需求，为客户提供关于健康、养老、财富一揽子解决方案，在真正帮助客户实现获益的同时，也收获了越来越多客户的认可和信赖。”谈起跨界转型，时荆成坦言，曾几何时，自己对保险行业也存在误解。但目前整个行业正加速从量到质的升级蝶变，工作方法和观念也有所改变，从而吸引了很多非保险行业的精英跨界加入。其中，就有不少他曾经并肩作战、志同道合的地产同事。

“团队成员大部分都是原地产行业或其他行业的高管，他们自身有着非常明显的优势，比如从业多年培养出的敏锐的分析洞察能力、抗压能力和高效的执行力等。不过由于多年不在一线服务客户，有些伙伴在跨界之初的角色转变会有些困难，但大家都带着对康养事业和泰康战略的高度认同，义无反顾地加入了HWP。” 作为HWP资深合伙人，时荆成目前已拥有一支近20人的团队，并在2024年带领团队获取开泰杯河南分公司TOP5业绩，团队成员焦燕燕斩获了郑州HWP项目组第一个百万标保的优秀战绩。

“我希望团队的每一个人都能在这里实现自身价值，做长期主义的坚定践行者，最终迈向健康财富企业家的终极目标。”时荆成认为，自己之所以能够迅速攀上事业高峰，不仅得益于自身实力，更有赖于泰康搭建的人性化晋升路径。据了解，2022年泰康发布了首部HWP基本法，通过建章立制将自身的全部商业生态与HWP发展进行了深度结合，使其真正区别于传统代理人，形成了独特的人才培养体系和职业纲领。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。在这条跨界之路上，时荆成不断突破自我、挑战自我。谈及未来，他表示，HWP是长寿时代金融保险行业极具发展前景的全新职业，自己将带领团队持续深耕康养领域，奋力拓展事业版图，力争成为行业佼佼者，把泰康人寿的优质保险产品和养老服务送至千家万户。