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保险行业向高质量发展迈进的过程中，代理人渠道的“清虚”与“增优”始终是行业关注的焦点。作为与客户接触、销售、服务的核心，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”。但随着过去粗放发展模式的弊端逐步显现，代理人“人海战术”已难以为继，在未来行业的高质量发展进程中，具备高素质、高绩效、高品质的绩优代理人将成为企业、市场、消费者三方的共同选择。对此，泰康人寿顺势而为，响应时代呼唤，早在2018年就前瞻性地打造了“健康财富规划师”（HWP），高素质保险服务团队应运而生。 根据《21世纪经济报道》发布的《2023年中国保险代理人职业发展趋势报告》统计指出，保险代理人最能让消费者产生好感的三大特质为“专业度、细致耐心、及所属的保险公司为大平台”；最受消费者反感的特质则为“强制推销、夸大风险、刻意推荐不需要的产品，以及加重不必要的成本负担”。 与此同时，长寿时代的需求、商业模式的创新促生了销售模式的创新。中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，呼唤着高素质的专业服务人才。而泰康人寿打造出的HWP，正是这样一支符合时代新需求、经济新变化的新型销售队伍，能够为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，其知识、思维等综合素质能与中高净值客群需求同频共振，职业前景较传统代理人大大拓宽，有望成为未来金融业的顶级标杆职业。 为全面释放HWP发展动能，泰康人寿倾全集团资源打造，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系、十大赋能平台以及四位一体产品加持。为此，泰康人寿于2021年成立HWP- ETA精英财富学院，围绕“四商一质（资商、法商、税商、企商、雅质）”，整合泰康全生态财富资源，每月推出系列精品课程，每个季度开展进阶专题训练，一年一届嘉年华活动，致力于拓宽HWP的财富视野，培育HWP的财富思维，培养HWP的高雅气质。 就在近期，泰康HWP- ETA精英财富学院第三届嘉年华在北京隆重举办，来自全国各地的40余位ETA顶尖精英以泰康保险集团大厦为起点，依次走进中金财富（资商）、安理律所（法商）、安理律所（法商）、百度（企商）、泰康美术馆（雅质），沉浸式体验四商一质，圆满完成了此次资产配置研修之旅。 当然在泰康HWP专业化培训体系中，除了ETA财富赋能，还有GPA健康赋能、BAC和SCC专业顾销+超体培训等全方位培训内容，同时泰康人寿HWP还与国际百年品牌LIMRA合作，开展PDS和PACESETTER高阶培训，并携手清华大学、北京大学开设“健康财富规划师HWP经济管理研修班”，定制“清北有约”高端培训课程，加上泰康独创的超体营销模式，帮助HWP成为客户身边专业的保险顾问。 相信在 泰康人寿专业化培训体系和资源加持下，HWP 会拥有全新的发展路径和成长空间，有着更强的职业深度和职业生命力。泰康人寿志在优中选优，期望HWP能成为行业向上、向善、向好的领军队伍，以高质量人才助力行业高质量发展。
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发表于 2024-7-23 11:02:24
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