从微商乱象 看去中心化的崩溃

柳芸熙

   

最近微商圈子最热门的事，无疑是接二连三在多地以各种名义召开的微商大会。这些带有明显意味的各种秀，抛开产品本来的价值竞争不谈，把焦点聚光在依靠各种手法赚得盆满钵满的微商明星上。和电商平台相比

最近微商圈子最热门的事，无疑是接二连三在多地以各种名义召开的微商大会。这些带有明显意味的各种秀，抛开产品本来的价值竞争不谈，把焦点聚光在依靠各种手法赚得盆满钵满的微商明星上。和电商平台相比，这种脱离平台约束，将流量、关系网归还用户的去中心社交状态让他们得到爆发式发展。

曾经何时，各种伪好友、夸产品、秀赚钱的信息内容充斥于整个朋友圈中。虽然管理者也出手试图阻止这种乱象的发生，但没有中心，却促成无数信息漩涡的生态，正在逐步走向它的崩溃边缘。

没有中心 导流超越服务成第一要素

“完整意义上的分布式架构体系”，这是凯文·凯利在其22年前写下的经典巨著《失控》中对“去中心化”的阐述。而最近的一次演讲，他又再度将这个定义，进行了更为深度的解释，“未来世界会不断从科层制中去中心化，分享和移动化将是趋势，创新将来自前沿和边缘。”而激活微商疯狂增加的，也正是没有中心管制带来的野蛮发展。

建造一个森林,而不是一个自己的宫殿的微信发展策略，让这个野蛮生长的方式找到了成长的沃土。不会像淘宝那样提供中心化的统一流量入口，而是让其依靠自己的熟人关系链努力去完成商品的推广、销售等。虽少了平台提供展示的机会，但换来了经营上的自由，让微商最大限度地发挥主观能动性，在完成交易的同时，为微信整个生态的成长带来推动力。但对于利益神话的渴望让导流变了味，绝大多数微商沉溺于各种秀富、秀赚超越产品、秀不劳而获中无法自拔，最终选择以病毒式、轰炸式的手段在朋友圈大玩简单而又粗暴的售卖商品模式。

去中心化的微商走上了一条歧路，原本是为自由发展提供良土，却最终却让微信成为毫无价值的秀场，以夸张的各种秀来博得眼球，来尽最大努力地去导流，将导流摆在了第一位。所谓的一夜暴富、最好产品等说辞满天飞，服务的缺失让微商的口碑变得劣迹斑斑。

以个人的信誉度，完成购物小生态的买手模式，并未成为约束其商业抄手的枷锁。急功近利地心态透支着自己，也让去中心化没有了意义，甚至成为助纣为虐的帮凶。

没有组织 传销模式抢占“中心地位”

有人说微信纯粹的去中心化，只能是理想情怀在作祟。而商业体系的建设，没有一个中心来进行把控和管理，就不能对微商等进行全面的组织。进而会让整个微商架构失控，滑向危险的边缘。

去中心化只是没有了规则、机制或者说形式上的中心，微商自然地在发展过程中建立起来以各种权利、利益等名头的利益中心，并像小漩涡般遍地撒开。不管是对金钱的崇拜，还是对权利的追逐，都让微商显得愈来愈趋近于各自的中心。

其中最让人无奈的是，以类传销模式为主的微商架构抢占了“中心地位”。在百度百科中，甚至有“微信传销”的词条——“在微信、微商平台上从事传销活动，采取夸大宣传、炫耀致富的手段，如鼓吹一年内可以买宝马，诱骗“朋友圈”里的亲朋好友。”简单来说，微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度。如做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理；品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高；成为代理后，可发展次级代理……

而这样的模式在微信这一社交平台上，显然具有致命的诱惑力，毕竟不是每个人都有较强的分辨能力。加上微信的熟人关系链，比一般的传销更富有危害性。微信主张的去中心化，导致管理、监管的缺位，反而让这些以利益、权利等元素为核心的中心泛滥，最终占据了“中心地位” 。

去中心化野马般脱缰 尚需更负责的管理机制

去中心化的微商，虽然带来一种全新的电商模式，也让微信成为个人卖家的**平台，甚至让微信的潜在估值越来越高，但由此带来的问题也尤为突出。无论是假货横行、售后成空，还是滋生传销、造成伤害等，都在业界传递出一种信息：去中心化已经像脱缰的野马一样，带来难以估计的后果。

面对这样的乱象，微信显然没有给出强有力的管控手段。与淘宝、天猫、京东虽然拥有千千万万个人卖家，但始终在一个中心掌控的态势相比，微信面对去中心化的微商显然力有未逮。毕竟微商本身没有一个统一的规章制度，微信难以对千万微商进行统一化的管理。虽然此前曾经封杀过不少微商，但大多数都是利用关键词、数据收集等，显得太过无力。

去中心化的弊端，亟需解决。在微信寻找到真正的商业模式或者上市之前如果仍然找不到合适的管理机制，这个弊端将会被无限放大，疥癣之疾也会成长成心腹大患。就像淘宝当初急于求成没对假货问题太过重视，导致现在即使投入再多力量，也无济于事。相信微信也在着手策划一套更负责任的管理机制，但留给它的时间真的不多了。

文章来源：鄞州卫生院  http://www.jsgyy.com

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微商做的越多，越要达到细分化市场