如何说服顾客，掌握重庆公墓销售的主动权？

难得糊涂2007

重庆公墓网：每个人购物都有比较心理，借力同行，说服客户。

当销售人员对自己的产品优势了解得一清二楚时，如有客户进行比较性的提问，销售人员就可以用产品的长项去攻击对手的短项。

例如客户问：你们和A墓园比较有什么优势？如果你滔滔不绝，就会有掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A墓园的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解认同，这几个特点我们也同时具备，除此之外......

注意借力的时候不要为了抬高自己的产品而拼命打压竞品，而要站在客观的角度用事实说话，借力的前提是你要对竞品信息相对比较熟悉，能够借此刺激到顾客，这很重要。所以在日常销售中，销售人员要触类旁通，经常收集一些同行竞品的信息，以便必要时进行比较，通过事实来说服顾客，掌握主动权。

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