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[软文] 亚马逊运营最关键的环节——选品

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发表于 2020-11-28 15:56:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 北京市

  亚马逊运营最重要的部分——选品。在这一章中,我们将会介绍最基本的选品原则,包括新卖家在选品时可以参考的一些步骤,当然也有对于在哪些类目中选品的建议。在卖家有了一定的选品经验之后,当然就可以跳过本章的部分内容。对于已经有了选品经验的卖家们,希望能够通过本章,能在日后的选品中得到一些启发,从而更好的拓展自己的业务。邦阅网的相关问题可以到网站了解下,我们是业内领域专业的平台,您如果有需要可以咨询,相信可以帮到您,值得您的信赖!


  在之前的章节中,我们曾说过,选品的业务是可以交给第三方来进行的,但对于卖家来说,选品的标准,流程,原则,都是应该了解并且能够独立完成的。

  选品,简单来说可以归纳为三个步骤:第一步,决定目标产品区域;第二步,列出所有潜在商品;第三步,通过限定更多条件,缩小商品范围。让我们来看看每个步骤应该如何去做。

  在决定目标产品区域时,卖家需要广泛收集各个渠道的信息。从网上去看当前的潮流趋势,在亚马逊上去看畅销品,去看看社交网络中人们的购物趋势等等,然后把搜集到的信息和亚马逊的商品销售情况结合起来,在选品的时候,从亚马逊的畅销品中试错,对于新卖家来说,会降低一些风险。毕竟,从畅销品中选品,是去往一个已经确定存在的市场,卖家们对收益的期待是相对较大的。

  在首次选品的时候,切忌无条理的选品,也不要选自己认为好的或是自己认为会大卖的产品。在首次选品的时候,卖家们其实也是在建立一种选品的思维。哪种商品值得关注?哪种商品会迎合市场?哪种商品值得通过打折等方法去获得流量促进销售?这也是为什么卖家不应从自身出发去选品的原因。不是所有卖家都是目标市场的一部分,而卖家自己的需求也不能代表市场的需求。有的卖家自己没有宠物,那么从自身出发的话,就很难考虑到有宠物的客户的需求,尽管宠物相关的产品在美国具有相当大的市场。不断的锻炼自己选品的思维,练得越多,这种思维就会越发的变成本能,会在日后的选品中成为直觉。直到那时,卖家们才算是真正的让自己融入了亚马逊这个大世界。

  在不断收集信息的过程中,卖家们也应该同步制作商品表了。将各种产品按类别分开保存在不同的列表中,或者列表的不同区域中,方便以后精选。那么如何形成列表呢?首先,会看我们之前说的,在亚马逊上找和自己想法相同或类似的畅销品,把这些产品的信息记录在表格里。然后在阿里巴巴或是其他供应商网站搜索同类商品,记录信息。记录下的信息必须得是有区分度并且能够精确回查的,在早期就准备好这样的表格不论是对于随后缩小选品范围,还是更长远市场分析都是有用的。

  在收集了一百多两百条ASIN之后,卖家们就可以开始缩小范围了,在缩小范围时,很多新卖家会比较迷茫,怎么缩?有什么标准?这些都是要在选品中不断学习总结的东西。但是有一些东西是有共性的,新卖家可以先通过这些基础的原则,来进行选品。日后有了更多的经验,可以总结出属于自己的方法。

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