解密申吉钛业的成功之道

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申吉钛业挂牌新三板，当年完成销售收入1.03亿元，净利润700.92万元，至2017年末，净利润再创新高，同比增幅达122.57%。作为一家专业从事钛及钛合金板材生产、销售的民营企业，申吉钛业紧抓欧美市场对高端钛合金材料需求，生产的高端钛合金材料70%左右出口国际市场, 且国际市场份额还在不断增加。随着市场开拓能力不断提升，企业品牌效应已初步显现。　　目前，申吉钛业已形成年产3500吨钛及钛合金等特殊材料板材的生产能力，是国内生产钛及钛合金板材技术最为全面、可生产牌号最多的企业之一。但申吉钛业没停止发展的脚步，带着优异的成绩单继续向创业板发起冲刺，从专注材料加工到延伸产业链，抢先布局，逐渐成为钛行业中一颗璀璨的新星。　　管理之道： 能者优待 多劳多得　　申吉钛业2017年亮眼的业绩报告显示:公司实现营业收入1.4663亿元，较2016年同期上涨42.19%；实现营业利润1673万元，较2106年同期上涨115.34%；净利润1560万元，较2016年同期上涨122.57%。在国内甚至国际钛行业整体面临挑战且业绩下滑的背景下，申吉钛业却逆势增长，业绩增速远高于同行企业，这一部分得益于企业有着区别传统的管理理念，是企业内部人员齐心努力共同创造的佳绩。　　申吉钛业董事长吴振清坦言，企业目前装备水平还待提升，但成品性能合格率接近100%，这全靠人工努力而变成现实。在申吉钛业，每一位员工都有着很强的归属感，把企业的每项工作都会用心地去完成，在这里，不是论资排辈，而是能者优待、多劳多得。企业不仅有项目奖励，还有绩效激励，公司不强调劳动纪律，部门经理以上全部实行岗位责任制，不做考勤，员工的考勤记录也只用于部门主管核算工资，身体不适或感觉劳累可以随时休息。所以在申吉钛业，一直有着为工作而“加班”却毫无怨言的人,这也是申吉钛业多年来人才流失率低的原因。　　另一个有意思的现象引起了记者的注意，与员工的忙碌相比，吴振清却很“清闲”，这令人匪夷所思。在吴振清看来，他的主要工作是不断完善法人治理结构和对市场进行判断以掌握企业收缩和扩张的时间节点。对于其它工作并不过多的插足，而是完全交给各个业务经理去打理。他认为，放权是凝**体的智慧，这也在无形中给下属增添了责任，需要下属发挥自己的创造性，积极主动开展工作。　　如此一来，申吉钛业每一个人都把公司的事情当作自己的事来做，这无形中形成很大的竞争力，使申吉钛业更稳健地迈向市场。　　立足之道：紧抓质量 抢占先机　　为了保证原材料的质量，申吉钛业对供应商制定了评审程序，由采购部门负责对供应商进行实地考察、定期检查及不定期抽查，符合要求的供应商将进入公司的《合格供应商名录》。　　在申吉钛业，每一个生产环节都必须进行自检，每一件材料都要经过质检确认，避免不合格品或残次品流入市场。2014年申吉钛业产品通过“挪威船级社认证”，正式进军国际市场，2015年通过“AS9100航空、航天质量管理体系认证”，成为全球少数几家钛合金板材质量可以达到航空要求的生产企业之一。　　虽然申吉钛业的产品质量已成为钛行业翘楚，但它并未停止创新的脚步。2017年申吉钛业成功自主研发出的SJ1100新型合金材料，由于其具备低密度、高弹性、高强度等特性，国际一些军工、民用、工业等领域合作商纷纷开始订购，并得到了国际市场的一致好评。吴振清认为，只有不断提升研发能力，不断提高产品与用户需求的契合度，推出高附加值的钛及钛合金产品，才能实现提质增效。　　为此，申吉钛业坚持走以技术创新求发展的道路。申吉钛业技术中心与中国锻压协会、上海有色金属协会、上海交大、上海工程技术大学等大专院校建立长期技术合作关系，开展产品创新的各项工作。2017年，企业技术中心完成了航空用钛合金板材的研发工作，并承接了乌克兰ANTONOV飞机制造公司的航空用钛合金板材生产合同。截至目前，首批五架飞机的钛合金板材生产已交付客户使用，这是我国民营钛板材制造企业首次独立完成起飞重量达到200吨大型飞机项目用全部规格钛板供应，本次订单的交付，让申吉钛业的品牌享誉全球市场，为今后市场发展提供强有力的保障。　　为打好质量为先的这张王牌，不论低端市场如何变化，申吉钛业始终按自己的质量标准、定价体系面对市场，从熔炼到加工、从经营到销售等各个环节都进行严格的质量控制。目前，申吉钛业的产品已涵盖海水淡化设备制造、大型运输机制造、汽车零部件制造、民用高端休闲体育器材制造等领域，随着研发水平的提升，并已开始涉足陆军装备制造、医疗仪器制造的专业领域。　　发展之道：向上游产业链延伸　　打造钛业精品，是申吉努力追求的方向。在谈及精创的发展时，吴振清说道，企业的上市正在准备中，前期工作已基本完成，目前的重点工作是产业链的延伸。　　2017年，申吉钛业在原有的钛合金板材生产加工业务基础上，接收原浙江五环钛业的熔炼生产能力，成立全资子公司，开始向上游产业延伸，进入钛及钛合金熔炼铸锭链条，目前该熔铸项目已具备3000吨的生产能力，为企业解决上游材料供给需求。“申吉在熔铸车间未建成前，所有的原材料都是外购，若遇市场突变，成本会受一定影响。现在，熔铸车间生产的钛锭，直接供申吉钛加工使用，让流通环节更加紧密。同时，也可以保证原材料质量与品质。”吴振清介绍。申吉钛业自成立之初，就以打造钛全产业链为目标，此次接收五环钛业是应时而为，在该企业面临破产之时，本需要数千万的投资项目，却只需投入少量的资金并对其设备进行简单修复后即可运行生产，对于民营企业单一产业链而言，不仅可以对资源进行重新整合，也能让设备物尽其用，使破产企业员工安置得以解决，不论对申吉钛业还是五环钛业都是一种双赢。　　面向未来，申吉钛业确立新的战略规划，2019年将完成锻造生产线项目链条的扩充，届时，从熔炼、铸锭、锻造到终端加工的完整钛合金产业链得以初步完成，将打破上下游之间的阻碍和壁垒。“锻造生产不排除复制熔铸项目的运营模式。”吴振清直言。低成本的扩张，让申吉钛业更多的资金用于科技及技术水平方面的提升与进步，为企业品牌与质量保驾护航。　　申吉钛业专注追求产品品质，不断创新研发，但对于申吉钛业来说，这还远远不够，成长为一个拥有生产能力的研究所是终极目标，而全产业链建设还在进行中，想要达到更高的高度，申吉钛业在未来或许还有更多的事要做。本文由 TA1钛板   www.wxxbjs.cn  TA2钛板 提供