墙上收纳工具如何年入千万美金？揭秘亚马逊细分类目爆品秘诀！

浪***

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    假设，你正在因为不知道如何收纳办公室里堆积成山的纸质文件感到“绝望”，不妨去办公桌旁边的墙上寻求解决方案。经常看美剧的观众或许能发现，不少欧美国家的学校、办公室里，都会配备书报架等墙上收纳用品，多年的使用习惯让当地人习惯于将办公文件、学习资料等分门别类地放置在墙上，形成了与其他国家消费者截然不同的收纳习惯。但也正是这种生活方式上的差异化，让办公用品品牌EasyPAG看到了一个绝佳的机会。2018年，EasyPAG开始从多品类布局的“铺货”模式转型，他们专注于“墙上收纳用品”这一细分领域，并投资建设了自己的制造工厂。品类的减少不仅没有让EasyPAG业务规模下降，反而让他们可以更好地控制成本、优化品质，打造极致性价比的产品，他们在亚马逊的年营收额也一路突破了千万美金，成为了细分类目中的“头部品牌”。今天，我们非常荣幸地邀请到了EasyPAG的董总及邓总，分享过去十年中EasyPAG如何从代工铺货走向品牌出海，并通过C端与B端的同步布局，进阶细分赛道中的“小巨人”！
    先人一步做跨境
    EasyPAG凭什么“赌”对了风口
    十年之前，正在做国内汽配生意的EasyPAG创始人，在一次展会上接触到了亚马逊。在那一年，亚马逊全球开店业务刚刚进入中国，跨境电商还是一个“新名词”。但独具一格的判断力，让他立刻关注到了这条即将迎来高速爆发的赛道，我们今天的主角EasyPAG也在那年应运而生。
    在出海的前几年，EasyPAG选择了当时主流的“铺货模式”，依靠着东莞当地的供应链优势，在亚马逊美国站上线了多个品类的办公用品，销量一路猛增。但EasyPAG也看到了高增速之下的隐忧：在传统铺货模式下，很多选品没有达到预期，给公司经营带来了很大损失。在2018年，EasyPAG第一次看到了墙上办公收纳这条细分赛道，他们凭借着一年两次的大胆转型，在办公用品类目中大展身手，并在亚马逊美国站和欧洲站成功登顶！
    第一次转型：从“铺货模式”到“品牌出海”
    出海前三年，EasyPAG依靠着流量红利飞速增长，但在高增速之下也藏着看不见的隐忧。2018年，面对办公桌上堆积如山的文件，董总忽然有了一个灵感——为什么不去专注做书报架这类竞争少、利润高、极具潜力的墙上收纳工具？
    董总说：“2018年可以说是我们公司的一个“分水岭”。在决心进入办公收纳这条赛道之后，我们也在亚马逊上做了大量的调研，对欧美消费者来说墙上收纳是最简单、最直观的方式，所有文档随时都能看得到。当时我们卖得最好的一款壁挂类工具月销能达到两千左右，而且当时的客单价就达到了30美元左右。”