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[软文] 广州星屹传媒集团:直播带货火多久,选择由你而定!

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发表于 2021-12-14 20:00:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国–广西–柳州
  疫情黑天鹅下,许多线下业务进入停摆,而直播带货行业却如日中天,越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播,各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利,紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。在这个大半个互联网都在直播带货的时代,老牌电商玩家,已经用数据验证了直播带货的效果,在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。

  广州星屹传媒集团:直播带货火多久,选择由你而定!大家好,我是芷莹姐,微:1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人,星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货,素人带货、网红hotIP孵化打造,关注联系芷莹姐,每日免费分享团队精英干货知识,助你解锁直播电商新模式!

  而未来直播带货的发展方向又在哪里?

  01、 网红经济仍将继续扩张:

  伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

  02、网红或将取代传统媒介,成为品牌投放重地:

  不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。

  03、 腰尾部网红的潜力:

  腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。

  04、 网红垂直化仍是趋势:

  相对于大众网红,垂直化的网红传递的内容,更加专业和深度,变现方式也更加多样(电商,广告,培训,打赏等等),变现效率也更高。

  05、 网红品牌化,品牌网红化:

  未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。

  06、 新技术带来新的带货形式:

  5G等技术的成熟与商用,让直播等互动形式更加多样化,网红会通过新的互动玩法提高带货效率。

  东北三省的网红是全国最多的,这已经是一个事实。而如今再看,一些网红已经开始迁移。所谓“良禽择木而栖”,东北是一个孕育网红的优良土壤,因为文化所形成的气息。而近几年我们已经看到各大平台头部主播都已经开始向南迁移。2019年,快手平台快速开展商业板块,依靠刷礼物赚钱的各大主播也纷纷开始转型,要么通过点关注、连麦卖货等方式赚电商的礼物,要么干脆自己做电商带货。目前这是快手主播最快速变现的途径。而很多土生土长的东北主播,也选择去南方发展,比如驴、牌、迪等几个头部主播家族都选择去南方发展,是何原因呢?

  1、这几位最具代表性的快手头部主播之所以选择南方发展,是为了给自己选择更好的土壤。

  他们都是非常有预见性的极其聪明的人。我们看他们选择的地方其实只有三个:广州、杭州、三亚。如果想发展娱乐直播,三亚在地理和环境上有着得天独厚的优势。而选择广州和杭州,则在于这些主播已经确定了发展电商的路线。因为广州和杭州有全国最具优势的产品供应链,对于他们发展电商是最佳选择。最近有消息称,快手头部主播嫂也即将转战杭州,将公司搬至杭州,我想这也是为电商发展做铺垫。如果做娱乐直播,对于公司地点并不重要。如果发展电商,则广州和杭州是最具优势的绝佳选择。

  2、为什么做电商要选择广州和杭州呢?

  传统商业中,场地几乎捆绑着流量,如果你在北京王府井有一个门市和在一个小县城街边有一个门市,他们的租金价值和给你创造的收益和品牌价值完全是天壤之别,这是传统商业的特点,位置与流量是捆绑在一起的。而新零售中,一个最显著的特点就是流量与自媒体捆绑在一起,不受地域限制。换句话说,主播走到哪,粉丝就跟着去哪。但是供应链资源是多年形成的格局,不会因为东北有一些网红就都把工厂搬迁。这样就造成了想进军电商的网红开始向供应链迁移,全国制造业最发达、供应链最有优势的就是广州和杭州,所以头部主播已经开始看准趋势开始迁移,布局自己的电商事业。他们也很清楚,直播带货必然是流量变现最好、最快的方式。

  3、会有更多的网红迁移吗?

  我相信会的,因为自媒体的运营模式也已经发生转变,从前单纯靠刷礼物存货的主播已经越来越难,曾经的“情怀大哥”已经越来越少,也并不持续。电商可以让主播将流量快速转化为利润,这也是健康和持续发展的必然方式。当然,如果依靠娱乐和电商连麦的方式存活的主播是不受地域影响的。如果想做电商和直播带货,毫无疑问一定要选择靠近供应链的地区,供应链的竞争才是电商真正的竞争,不仅是品类丰富,成本控制也是电商生存的根本。也许很多电商不发达的地区物流成本还是5-6元,而义乌由于发货量巨大,物流成本甚至可以低至1.2元,相信大家都明白这对电商来说可以产生多大的优势。

  在文章当中第二小点我们有谈到头部主播,从现阶段来说,由于直播带货兴起时间并不长,头部主播被各大媒体平台捧上神坛。我们不可否认头部主播的带货量和粉丝粘性巨大。这得益于他们清晰的商业模式、勤奋的工作状态、对于供应链的整合、对产品的了解、幕后团队的强大力量。那么,以后的趋势会是如何呢?我个人的预判有以下几点:

  1、头部主播会逐渐弱化,腰部主播会成为中坚力量。为什么这样说呢?已经有越来越多的声音反应和头部主播非常难合作,由于平台、机构、主播都要赚钱,所以主播就要通过自己强大的销售能力去将供应链谈到骨子里,工厂的利润所剩无几,表面看起来缩减的供应链其实是通过另一种方式存在的,平台扣点、机构扣点,加上主播要养团队和赚钱,就需要“压榨”工厂,而工厂的合作压力越来越大。

  2、头部主播对于产品库存的要求是极大的。比如一个头部主播卖口红,可能一次带货就需要备几万支口红,而又不会持续,只是偶尔卖一次。如果是一个中小型工厂,几乎不具备和头部带货主播合作的能力,无论是生产能力还是库存压力都无法有效对接。

  3、头部主播销售的品类看似多实则少,由于头部主播的直播时间有限,所以必须找到最大众化、价格最低、库存最大的产品,所以很多产品如果受众面不够大,头部主播几乎不会“浪费时间”。

  头部主播为什么偶尔会去播一场“海外场”,因为国内的品类和供应链已经无法让他们的粉丝有新鲜感,无法保持粉丝粘性。所以我们看到辛巴开始收徒,我们看到薇娅要将自己的供应链“共享”,实际他们已经感受到这种压力,所以希望为自己留一个“退路”,那就是当自己发展受到阻碍的时候,手下一批腰部主播则可以给他们带来丰厚的效益。

  腰部主播会成为未来直播行业最重要的中坚力量。第一、腰部主播的数量庞大。第二、腰部主播虽然单场的销售额不如头部主播,但是具有稳定和持续的特点。第三、腰部主播仍然有一定的发展空间,会随着生产企业的规模而稳步发展。

  趋势,是无法逆转的。我相信,未来必将是电商达人的世界,而直播带货不同形式都会随着电商发展而演变为达人模式,主播跟着供应链走。我相信,会有越来越多的带货主播向南迁移。目前,只是初期 ,未来会有更多带货主播向供应链转移,广东和浙江两地将会成为未来网红及带货主播的圣地,必将改变商业历史的格局,也将改变全球商业的结构,影响商业发展的未来!

  大家好,我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人,星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货,素人带货、网红hotIP孵化打造,关注联系芷莹姐,每日免费分享团队精英干货知识,助你解锁直播电商新模式!

  直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。

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