广州星屹传媒集团：直播带货火多久，选择由你而定！

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　　疫情黑天鹅下，许多线下业务进入停摆，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播,各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家，已经用数据验证了直播带货的效果，在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。

　　广州星屹传媒集团：直播带货火多久，选择由你而定！大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　而未来直播带货的发展方向又在哪里?

　　01、 网红经济仍将继续扩张:

　　伴随着电商直播接受度与认可度的提高，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

　　02、网红或将取代传统媒介，成为品牌投放重地:

　　不断优化与普及的社交媒体，逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论效率不如从前，传统广告的“一网打尽”也已不再现实， 网红营销能将品牌信息更快，更准，更有黏性地传递给目标消费者。

　　03、 腰尾部网红的潜力:

　　腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。用更低的成本投放合适的腰尾部网红，效果可能比投放头部网红更好，运气好甚至会碰到爆款。

　　04、 网红垂直化仍是趋势:

　　相对于大众网红，垂直化的网红传递的内容，更加专业和深度，变现方式也更加多样(电商，广告，培训，打赏等等)，变现效率也更高。

　　05、 网红品牌化，品牌网红化:

　　未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。

　　06、 新技术带来新的带货形式:

　　5G等技术的成熟与商用，让直播等互动形式更加多样化，网红会通过新的互动玩法提高带货效率。

　　东北三省的网红是全国最多的，这已经是一个事实。而如今再看，一些网红已经开始迁移。所谓“良禽择木而栖”，东北是一个孕育网红的优良土壤，因为文化所形成的气息。而近几年我们已经看到各大平台头部主播都已经开始向南迁移。2019年，快手平台快速开展商业板块，依靠刷礼物赚钱的各大主播也纷纷开始转型，要么通过点关注、连麦卖货等方式赚电商的礼物，要么干脆自己做电商带货。目前这是快手主播最快速变现的途径。而很多土生土长的东北主播，也选择去南方发展，比如驴、牌、迪等几个头部主播家族都选择去南方发展，是何原因呢？

　　1、这几位最具代表性的快手头部主播之所以选择南方发展，是为了给自己选择更好的土壤。

　　他们都是非常有预见性的极其聪明的人。我们看他们选择的地方其实只有三个：广州、杭州、三亚。如果想发展娱乐直播，三亚在地理和环境上有着得天独厚的优势。而选择广州和杭州，则在于这些主播已经确定了发展电商的路线。因为广州和杭州有全国最具优势的产品供应链，对于他们发展电商是最佳选择。最近有消息称，快手头部主播嫂也即将转战杭州，将公司搬至杭州，我想这也是为电商发展做铺垫。如果做娱乐直播，对于公司地点并不重要。如果发展电商，则广州和杭州是最具优势的绝佳选择。

　　2、为什么做电商要选择广州和杭州呢？

　　传统商业中，场地几乎捆绑着流量，如果你在北京王府井有一个门市和在一个小县城街边有一个门市，他们的租金价值和给你创造的收益和品牌价值完全是天壤之别，这是传统商业的特点，位置与流量是捆绑在一起的。而新零售中，一个最显著的特点就是流量与自媒体捆绑在一起，不受地域限制。换句话说，主播走到哪，粉丝就跟着去哪。但是供应链资源是多年形成的格局，不会因为东北有一些网红就都把工厂搬迁。这样就造成了想进军电商的网红开始向供应链迁移，全国制造业最发达、供应链最有优势的就是广州和杭州，所以头部主播已经开始看准趋势开始迁移，布局自己的电商事业。他们也很清楚，直播带货必然是流量变现最好、最快的方式。

　　3、会有更多的网红迁移吗？

　　我相信会的，因为自媒体的运营模式也已经发生转变，从前单纯靠刷礼物存货的主播已经越来越难，曾经的“情怀大哥”已经越来越少，也并不持续。电商可以让主播将流量快速转化为利润，这也是健康和持续发展的必然方式。当然，如果依靠娱乐和电商连麦的方式存活的主播是不受地域影响的。如果想做电商和直播带货，毫无疑问一定要选择靠近供应链的地区，供应链的竞争才是电商真正的竞争，不仅是品类丰富，成本控制也是电商生存的根本。也许很多电商不发达的地区物流成本还是5-6元，而义乌由于发货量巨大，物流成本甚至可以低至1.2元，相信大家都明白这对电商来说可以产生多大的优势。

　　在文章当中第二小点我们有谈到头部主播，从现阶段来说，由于直播带货兴起时间并不长，头部主播被各大媒体平台捧上神坛。我们不可否认头部主播的带货量和粉丝粘性巨大。这得益于他们清晰的商业模式、勤奋的工作状态、对于供应链的整合、对产品的了解、幕后团队的强大力量。那么，以后的趋势会是如何呢？我个人的预判有以下几点：

　　1、头部主播会逐渐弱化，腰部主播会成为中坚力量。为什么这样说呢？已经有越来越多的声音反应和头部主播非常难合作，由于平台、机构、主播都要赚钱，所以主播就要通过自己强大的销售能力去将供应链谈到骨子里，工厂的利润所剩无几，表面看起来缩减的供应链其实是通过另一种方式存在的，平台扣点、机构扣点，加上主播要养团队和赚钱，就需要“压榨”工厂，而工厂的合作压力越来越大。

　　2、头部主播对于产品库存的要求是极大的。比如一个头部主播卖口红，可能一次带货就需要备几万支口红，而又不会持续，只是偶尔卖一次。如果是一个中小型工厂，几乎不具备和头部带货主播合作的能力，无论是生产能力还是库存压力都无法有效对接。

　　3、头部主播销售的品类看似多实则少，由于头部主播的直播时间有限，所以必须找到最大众化、价格最低、库存最大的产品，所以很多产品如果受众面不够大，头部主播几乎不会“浪费时间”。

　　头部主播为什么偶尔会去播一场“海外场”，因为国内的品类和供应链已经无法让他们的粉丝有新鲜感，无法保持粉丝粘性。所以我们看到辛巴开始收徒，我们看到薇娅要将自己的供应链“共享”，实际他们已经感受到这种压力，所以希望为自己留一个“退路”，那就是当自己发展受到阻碍的时候，手下一批腰部主播则可以给他们带来丰厚的效益。

　　腰部主播会成为未来直播行业最重要的中坚力量。第一、腰部主播的数量庞大。第二、腰部主播虽然单场的销售额不如头部主播，但是具有稳定和持续的特点。第三、腰部主播仍然有一定的发展空间，会随着生产企业的规模而稳步发展。

　　趋势，是无法逆转的。我相信，未来必将是电商达人的世界，而直播带货不同形式都会随着电商发展而演变为达人模式，主播跟着供应链走。我相信，会有越来越多的带货主播向南迁移。目前，只是初期 ，未来会有更多带货主播向供应链转移，广东和浙江两地将会成为未来网红及带货主播的圣地，必将改变商业历史的格局，也将改变全球商业的结构，影响商业发展的未来！

　　大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。