聊聊“你们展会能（如期）开吗？”

知识力量

　　上半年啥都没干，

　　都在赔钱，

　　下半年有可能见缝插针吗?

　　主办方招展、邀观，

　　企业、个人是什么态度？

　　7月6日至8日，良之隆·2022第十届中国食材电商节在武汉国际博览中心举办。电子微官网是当下比较受关注的行业产品，我们网站内汇集很多最近最新的资讯，欢迎点击进入了解更多消息资讯！

　　主办方官网显示，展览面积16万平方米。

　　今年上半年尤其是春节后，因为多点爆发的疫情，有规模有体量、且举办了的品牌展会少之又少，因此6月开始办的展会就占了先机。

　　良之隆·2022第十届中国食材电商节现场，图片来自网络。

　　我一个朋友去了现场，极为感慨，“人山人海，走不动”。

　　他做食品类会展项目的，去现场是为了销售、了解企业的参展意向。

　　他被问到的最多的问题很简单、很直接：你们下半年的展，到底能不能开？

　　言下之意，如果确定能开，那就签合同、打款。如果不能保证，那就再说。

　　问题是，下半年，谁有把握说我的展会一定能开？

　　展览、会议能不能开，谁都不知道，那企业、个人基本上都不会像疫情前那样早早地预订展位、签合同付款，所以，招展、招商就是一个无解。

　　一个朋友问我这个局怎么破：展会宣布延期了，销售和运营客服都不敢给展商打电话，一打电话，对方就说你把我的款退给我吧。

　　不联系吧，又不行。联系吧，如何作答？

　　如果碰到举办地城市有临时爆发的疫情，会议展览那就只有推迟、改期，还不一定能拿到合适的新档期，这个同样让人捉急。

　　展会改期之后，定档在2个月后开，如何在2个月的时间内邀请到数量说得过去的观众、采购商？

　　巨大的不确定性，压在心口，无法喘气。

　　一个做展览的朋友，有一天上午给我发来信息：

　　企业参展，觉得效果不好，原因有多个。

　　我想其中一个主要原因肯定是观众数量不够，观众质量不好。

　　图片来源：德国会议促进局公众号

　　假设这是一个最能让展商耿耿于怀、不满的原因，

　　那到底是疫情阻断了观众/采购商来现场逛展的愿望呢，

　　还是现在的展览形式对于观众的吸引力在降低？或者说，观众在别的渠道能采购到同样的货品/服务、得到同样的信息？？

　　如果这个猜测成立，观众新的兴趣点是什么？我们的会议、展览能提供吗？

　　如果不能提供/给予，那观众的流失会加速，邀观做不好，企业对展会的评价和满意度越来越低，那真的就是恶性循环了。

　　我一直认为，企业和个人参展参会、逛展会，绝大多数是抱有多个目的的，很少是单项任务，消费展可能是买和卖这样的单项任务的。

　　企业和个人的多个目的/多项任务到底集中在哪几个？

　　我们一定要找到顾客/客户“想要达成之事”、“需要完成的任务”— Jobs To Be Done (JTBD)，往期文章“我劝说一家企业不要来场馆论坛做路演”。

　　上周，跟几个主办和会展科技公司的朋友聊天，大家都表示今年上半年啥都没干，光赔钱了。

　　这个跟北京的特殊性有关系，即使项目不在北京，但公司在北京，人员外出受到很大限制，也影响到了项目。

　　万一（只是万一）下半年疫情和管控措施仍然不利于线下会议展览呢？

　　这里我再次推荐这篇文章“展办不了，那就办会：客户和销售都需要“新产品”，不经意创了一个子品牌”，公司团队需要有事做，需要可以销售的新产品，这个新产品可能就是会议论坛（附带小型展览）或者线上活动。

　　我一直在观察深圳百高文化传播有限公司的一举一动。

　　百高在葡萄酒行业耕耘超过十年，在全国糖酒会期间举办自有品牌的酒店展，通过酒店展成功建立起行业生态，目前是中国领先的葡萄酒和烈酒的推广机构，更是颇具特点的展会主办方。

　　今年春季糖酒会到现在还没举办。百高只是今年吃不上这顿大餐，但每个月都在各个城市做巡展，有条不紊。

　　百高今年在广东佛山举办的巡展，图片来自百高“酒先知”公众号。

　　跟大家报告一个好消息：深圳百高文化创始人兼CEO杨芫将在今年第三届会展三新展（2022年11月16-17日，杭州国博）的主题午餐会上发表主题演讲。