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[软文] 聊聊“你们展会能(如期)开吗?”

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发表于 2024-3-20 15:10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国–北京–北京

  上半年啥都没干,


  都在赔钱,

  下半年有可能见缝插针吗?

  主办方招展、邀观,

  企业、个人是什么态度?

  7月6日至8日,良之隆·2022第十届中国食材电商节在武汉国际博览中心举办。电子微官网是当下比较受关注的行业产品,我们网站内汇集很多最近最新的资讯,欢迎点击进入了解更多消息资讯!

  主办方官网显示,展览面积16万平方米。

  今年上半年尤其是春节后,因为多点爆发的疫情,有规模有体量、且举办了的品牌展会少之又少,因此6月开始办的展会就占了先机。

  良之隆·2022第十届中国食材电商节现场,图片来自网络。

  我一个朋友去了现场,极为感慨,“人山人海,走不动”。

  他做食品类会展项目的,去现场是为了销售、了解企业的参展意向。

  他被问到的最多的问题很简单、很直接:你们下半年的展,到底能不能开?

  言下之意,如果确定能开,那就签合同、打款。如果不能保证,那就再说。

  问题是,下半年,谁有把握说我的展会一定能开?

  展览、会议能不能开,谁都不知道,那企业、个人基本上都不会像疫情前那样早早地预订展位、签合同付款,所以,招展、招商就是一个无解。

  一个朋友问我这个局怎么破:展会宣布延期了,销售和运营客服都不敢给展商打电话,一打电话,对方就说你把我的款退给我吧。

  不联系吧,又不行。联系吧,如何作答?

  如果碰到举办地城市有临时爆发的疫情,会议展览那就只有推迟、改期,还不一定能拿到合适的新档期,这个同样让人捉急。

  展会改期之后,定档在2个月后开,如何在2个月的时间内邀请到数量说得过去的观众、采购商?

  巨大的不确定性,压在心口,无法喘气。

  一个做展览的朋友,有一天上午给我发来信息:

  企业参展,觉得效果不好,原因有多个。

  我想其中一个主要原因肯定是观众数量不够,观众质量不好。

  图片来源:德国会议促进局公众号

  假设这是一个最能让展商耿耿于怀、不满的原因,

  那到底是疫情阻断了观众/采购商来现场逛展的愿望呢,

  还是现在的展览形式对于观众的吸引力在降低?或者说,观众在别的渠道能采购到同样的货品/服务、得到同样的信息??

  如果这个猜测成立,观众新的兴趣点是什么?我们的会议、展览能提供吗?

  如果不能提供/给予,那观众的流失会加速,邀观做不好,企业对展会的评价和满意度越来越低,那真的就是恶性循环了。

  我一直认为,企业和个人参展参会、逛展会,绝大多数是抱有多个目的的,很少是单项任务,消费展可能是买和卖这样的单项任务的。

  企业和个人的多个目的/多项任务到底集中在哪几个?

  我们一定要找到顾客/客户“想要达成之事”、“需要完成的任务”— Jobs To Be Done (JTBD),往期文章“我劝说一家企业不要来场馆论坛做路演”。

  上周,跟几个主办和会展科技公司的朋友聊天,大家都表示今年上半年啥都没干,光赔钱了。

  这个跟北京的特殊性有关系,即使项目不在北京,但公司在北京,人员外出受到很大限制,也影响到了项目。

  万一(只是万一)下半年疫情和管控措施仍然不利于线下会议展览呢?

  这里我再次推荐这篇文章“展办不了,那就办会:客户和销售都需要“新产品”,不经意创了一个子品牌”,公司团队需要有事做,需要可以销售的新产品,这个新产品可能就是会议论坛(附带小型展览)或者线上活动。

  我一直在观察深圳百高文化传播有限公司的一举一动。

  百高在葡萄酒行业耕耘超过十年,在全国糖酒会期间举办自有品牌的酒店展,通过酒店展成功建立起行业生态,目前是中国领先的葡萄酒和烈酒的推广机构,更是颇具特点的展会主办方。

  今年春季糖酒会到现在还没举办。百高只是今年吃不上这顿大餐,但每个月都在各个城市做巡展,有条不紊。

  百高今年在广东佛山举办的巡展,图片来自百高“酒先知”公众号。

  跟大家报告一个好消息:深圳百高文化创始人兼CEO杨芫将在今年第三届会展三新展(2022年11月16-17日,杭州国博)的主题午餐会上发表主题演讲。

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