浅析地方网站的发展方向

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IT资讯网站的诞生应该追索到20世纪90年代，当时起步的小熊在线、太平洋电脑网、中关村，早已成为一方门户，2000年开始发展的泡泡网也以迅雷不及掩耳之势巩固了其门户的地位，虽后来被太平洋收购，但是几大IT门户的发展足以说明IT资讯市场巨大的发展前景和利润空间。




　　IT资讯市场俨然已被几大IT资讯门户所垄断，地方IT资讯网站发展空间和方向何在呢?笔者结合近段时间所运营的“错新网”谈谈个人的一点看法，欢迎各位拍砖。




　　广埠屯电脑城是武汉地区最大的IT卖场，现有南极电脑城、资讯广场、珞珈电脑城、赛博数码广场、电脑大世界五大卖场，早些时候，资讯广场曾在卖场外面挂上“北有中关村，南有广埠屯”的广告宣传语，笔者大学期间，经常逛这些卖场，逢周末的时候，用人山人海来形容一点也不为过。




　　在逛电脑城的时候，发现一个奇怪的现象，很多购买者都会请一位“懂行”的朋友一起去购买电脑，在我读书的四年时间里，也帮本校和外校的学生购买过不下于100台电脑，很多电脑的购买者对电脑可以说是一无所知，连起码的内存条和显卡都分不清楚，更有甚者分不清光驱和硬盘，那么对市场行情更是所知甚少，不知道购买一台可以办公、可以玩游戏的电脑需要多少钱，也不知道3000元可以购买一台什么配置的电脑。




　　我相信这些电脑的购买者在购买电脑前都登陆过中关村或太平洋，可是为什么在查阅过信息后还是怀着忐忑的心理呢，因为这些门户的信息不够细，在查阅过这些信息后还是似懂非懂，门户都有评测室，都有导购资讯，都有报价系统，但是这些都不够细分，处于北京的天子门生，上过中关村后，很容易就找到适合的商家，但是其他地区的呢，虽然这些门户都有地方分站，但是还是不够细分。




　　以上矛盾就应该是地方IT资讯门户的切入点，作为地方IT资讯网站，可以将信息锁定到具体的商家，而产品的报价跟实际的销售价格波动可以缩小到50元以内，让购买者在登陆地方IT资讯网站后可以做到心中有数，而这所有的产品报价，最重要的应该是台式机整机和笔记本，因为高校学生购买笔记本和自助装机居多，这两部分就应该是地方IT资讯网站所提供的信息中的重中之重。




　　做好这两块，那么网站为用户提供的服务才能说是切合实际，因为作为普通的消费者，并不关心产品的评测报道，不关心所使用的产品属于几流，他们只关心用预算的钱所购买的电脑能不能满足日常的需要，他们只关心在购买电脑的过程中有没有“挨宰”，其他的不重要。




　　那么对于个人站长而言，如何才能打造这么一个站点呢，个人觉得必须具备两个条件，第一是要会借力打力。何谓借力打力，就是要利用平台，给于商家好处，让商家意识到在平台发布的信息越多，发布的信息越准确，那么就越能带动销售，商家追逐的东西只有两个，一是短期的销量所带来的利润，二是长期的企业品牌价值。第二就是不能结巴，脸皮要厚，虽然很多人认为自己口齿伶俐，认为自己脸皮够厚，但是一旦和商家打过几次交道，你可能就会认为自己是个说话结巴、脸皮薄的奶油小生，还称不上的口齿伶俐、脸皮厚的老油条。




　　而这些东西，是门户的地方网站很难办到的，门户的地方编辑为了维持工作，会去商店里面拍照片，写些高屋建瓴的评测报道，而对电脑知之甚少的购买者，在看完这些评测报告后，知道了这些产品的报价，但是很多时候并不知道这个产品在哪里可以买到，而对于评测报告，也只是觉得MS这些东西都很牛，牛在哪里呢，不知道。




　　那地方IT资讯网站的资讯文章，就要告诉购买者，这台报价3555元的组装机，是在哪个电脑城的哪个商家销售的，这台电脑是否可以玩魔兽世界、是否可以玩跑跑儿卡丁车、是否可以畅快的运行3D设计软件，送你的摄像头在你和你女朋友视频的时候是否清晰等等，这些就是用户关心的，他不知道CPU除了AMD就是Intel，也不知道8X的光驱到底是个什么概念，也不知道DDR800和DDR667的区别，对双核5000+是个什么意思也不清楚，他也不需要关心这些，因为他不是评测家，他也许只是个普通的学生，也许只是个位柴米油盐奔波的青年，想花最少的钱在工作之余买台实用的电脑玩玩CS。




　　这个发展空间是很大的，当然前提是站长本人要足够脸皮厚，敢于和商家打交道。做网站是为了赚钱，那么这类网站如何赚钱呢，个人认为大的方向有以下几个。




　　一是广告收入，这类站点是很好做广告的，无论是经销商，还是厂商，都很乐意在这类网站做广告。




　　二是做团购，帮助购买者节省资金，帮助商家靠薄利多销获取利润，而平台可以收取一定得佣金。




　　三是办理VIP，这类网站的前期是差商家，需要上门去找，待网站的信息量起来后，商家就会慢慢的处于过饱和状态，信息就会出现重复，这个时候就要推VIP了。




　　四是提供增值服务，电脑在使用一段时间后，肯定会出现问题，那么找谁呢，很多上门维修的人苦于找不到客户，但实际上很多电脑的使用者也在电脑出现问题后苦于找不到可靠的维修人员，这个矛盾就是平台可做的增值服务，比如按地区做个电脑维修的“百万格子”，拉拢一批技术过硬的维修人员，按照适当的机制收取费用，帮助电脑使用者在电脑出现问题后能够很快找到离自己最近的维修人员，以上只是举个例子。增值服务必须把握一个核心，就是为用户找服务，为“商家”找客户，在这个过程中，一定要注意平台的公允性。




　　五是被收购、被收购是件很多人很向往的事情，但是，收购不一定是好事情，业内的朋友想想PHPCMS和PHP168就应该知道我所说的意思。




　　说了这么多，最重要重要的还是站长要有坚持力和执行力。
*本文来自：正规网上兼职打字员