讨债时心理应该如何把握？

李大爷他大爷

    债务讨不回来，对债权人的损失是巨大的，而作为债权人有没有想过，或许可以换一种方式，甚至可以试试舍弃一些小利益从而获得大收益的讨债策略。因为和整体的债务无法收回相比较，如果能用一些小利收回大部分债务则是最大程度上的减少了自己的损失，所以无需死脑筋抱着整个债务都收回的梦想，执拗催款。 舍小利获大收益的讨债策略其实是给自己留了一个活路。

  例如东莞某公司在经过长期的对客户货款清收失败后，仍然抱着想收回整个债务的幻想。而债务人并没有打算偿还全部的货款，而是想利用拖欠的形式牵制住债权人公司，好在今后赊销更多低价格的商品。而债权人对这样的情况并没有做细致的了解，一味的强逼，导致双方关系一度恶化。 承诺给讨债公司高额回报的债权人将这笔款项交给了专业讨债公司。讨债公司经过了解知道了钱款客户的真实意思。于是调转头来奉劝债权人可以先答应长期合作的事宜，只要在合同中约定，如果再出现逾期支付货款的情况，马上解除双方合作的合同。

  （http://www.chinamylh.com/）发现并且承诺只要按时足额支付货款可以将货物价格降低百分之一。 债权人还是有些舍不得这个付出，讨债公司认为，只要先答应这样的条件，那么整体的债务清收后，主动权便在自己的手里，随后在交易的过程中可以利用很多办法让损失的小利重新回到债权人手里，甚至加倍。果然按照讨债公司的策略，收回债务之后，在后来的交易过程中，利用原材料涨价等客观因素追回来失去的小利，并且还把委托讨债公司讨债的酬金也赚了回来。这才是讨债舍小利获大益的精神所在。