锚定风向，顺水行舟，金达威打造一支健康行业“火箭军”

浪浪沙

金达威于1997年在厦门成立，2011年在深交所挂牌上市，如今已是A股市场保 健 品全产业链龙头，旗下拥有多特倍斯Doctor's Best（下称“多特倍斯”）、ZIPFIZZ、舞昆、海德力、LABRADA、金乐心等品牌矩阵，完成了在膳食补充剂、口服美容、能量补充剂、运动营养食品及功能性营养品等营养保健细分领域的全面覆盖。

　　灵敏的商业嗅觉和快速的应变能力，是企业在市场竞争中保持先发优势的密钥，金达威的创始团队深谙此道。成立早期，金达威锚定产业链上游的营养强化剂原料生产及销售，推进规模化成功登陆资本市场。上市两年后，创始人江斌曾对外表示：“由于原料价格波动较大，而产品价格相对稳定，希望未来能生产一些消费品，改善企业的盈利模式。”

　　哈佛大学曾做过一项长达25年的实验，证明长期服用保 健 品对人体健康实际有效。“在饮食中加入完整系列的维生素、矿物质及抗氧化剂，是维持健康的有效方法。”基于此，金达威立足自身的营养强化剂原料优势，初步确立了立足中间品原料，打造品牌与渠道，构建大健康领域全产业链的发展战略。2015年，公司斥资3200万美元购买美国膳食营养补充剂品牌公司DOCTOR＇S BEST,INC.51%的股权，通过外延并购的方式正式切入膳食营养补充剂市场，踏出了布局保 健 品业务的第 一步。

　　毫无疑问，这是一场双赢的交易。

　　多特倍斯是美国成熟的保 健 品品牌，在美国保 健 品市场中具有一定的知名度，并拥有完整的销售网络，其产品主要通过网络（Iherb和Amazon等）、高端零售连锁店（Whole Foods和Sprouts等）、护理人员、yao店及小型的区域性商店在美国销售。搭上金达威这艘“航母”后，多特倍斯获得了更多原料资源和研发技术的支持，快速形成品牌竞争壁垒。逐年爆发增长的业绩，使其早已跻身北美膳食补充剂行业为数不多的亿元销售额俱乐部行列。而其在国内的表现也异常亮眼，今年618期间，多特倍斯国内业绩同比增长341%，京东渠道增长超过500%，无异于一支“火箭军”。

　　对金达威而言，交易完成后既获得了以科学营养为导向的优质产品和独 家配方，又收获了多特倍斯完整的销售渠道及其在国际市场的品牌知名度，叠加自有的研发实力和原料优势，金达威在健康消费领域初步构建了自己的护城河。