2020年是大部分金融机构备受冲击的一年。面对疫情带来的挑战,那些走在创新前沿,并与金融科技公司建立合作的公司,显得更加应对自如。疫情后,银行和金融科技公司从中积累了哪些经验?Intralinks与银行和金融科技专家针对此话题进行了探讨。 1 银行-金融科技公司的合作 是该行业在疫情期间生存的关键 在疫情之初的市场环境让人感到不安,尤其是对于那些除了面对面交流和纸面流程之外别无选择的组织。同时,银行和金融机构很快意识到了自身的局限性,纷纷与金融科技公司建立合作,以加速服务调整来适应新的市场局势。 金融科技公司Lendio的企业贷款策略高级副总裁Denada Ramnishta表示:“银行业已经证明了即使是最传统、历史最悠久的金融机构也已经融入与金融科技公司合作来解决问题。” 许多银行能够应对美国薪酬保护计划(PPP)的挑战,很大程度上是通过与金融科技公司合作实现。据硅谷银行高级市场经理Dan Allred表示,“项目完成时间和交易量都不匹配,但我们必须这么做。疫情加速了无缝数字化客户体验的到来。” People's United Bank首席转型官 Ravi Vakacherla 补充道,“在疫情前,如果有人跟他们说,在两周时间内与运营团队通过远程合作为美国薪酬保护计划(PPP)提出解决方案,任何规模的银行的运营主管或首席信息官都不会答应,但我们答应了。” 2 RFP、RFI、多审批和长项目周期 已成为过去时? 疫情前,银行通常要接受多个合作伙伴评估,包括RFP、RFI、多轮审批和18个月或更长的项目周期。这种冗长的审查过程在2020年不再成为常态。Ravi说,虽然他所在的银行为加快审批而破例,但他们意识到“这不是个例外,这可能是我们的新趋势……因此我们开始审查所有例外情况,并开始制定一些相应的政策。” Ravi分享的另一个经验是,从传统的RFP和RFI转向POC模式。“我们正努力将项目产品化,这样我们可以向潜在合作伙伴提供2-3个案例来展示解决方案。 3 法律合规性和安全性仍然是首要因素 灵活和速度是去年生存的关键,但专家组一致认为,数据安全和法律合规性仍然是首要任务。Peter Keevil指出,如果金融科技公司的解决方案不是建立在一流的安全基础之上,那么对于银行来说风险是大于好处的:“这些都是必备因素,而不是价值的驱动器。” 法律合规性通常被视为许多银行流程中的一个障碍,包括审查第三方技术解决方案的过程中。Ravi表示:“建议在合作开始的时候就阐明法律合规性的重要性,不能在没有合作伙伴参与的情况就放手去做,然后临时再问他们‘这是合规的吗?’这会带来一些不必要的麻烦。” 4 合作中的关键词:文化、沟通、协作 尽管该行业去年专注于快速发展,但成功合作的核心是共同的文化和目标。双方目标一致才能在不断沟通和磨合中建立紧密合作关系。Denada强调,双方都要牢记“无论你和合作伙伴解决什么问题,应注重解决项目的本质核心问题。” Ravi补充说,“在合作的初衷上保持一致,将有助于确保合作进程的顺利进行。” 总结 去年不仅验证了银行-金融科技公司合作的重要性,同时还说明了疫情后行业的新趋势。“自建与购买”并非一定要选择其一,而是将银行和金融科技公司策略相互结合,来满足最终客户需求是成功的关键。
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