KK集团的运营之道

ningxueqin

　　提及KK集团，不少年轻消费者对其旗下门店KK馆、KKV、THE COLORIST等十分喜爱。社交媒体平台上，大量的年轻用户分享出她们在这几个品牌门店的“打卡”和“种草”经历，和朋友们交流着拍照心得和购物攻略。同样作为潮流零售行业的一员，KK集团运营之道究竟有何独特之处，能够如此深受消费者喜欢呢？

　　KK集团创始人兼CEO吴悦宁出身于IT行业，有着多年软件行业从业经验，可以说是中国移动互联网的初代产品经理，2014年开始投身零售行业，创办了当时定位进口品集合店的KK馆。经过不断的迭代，在几年创业经历中，KK集团终于探索出了消费变革时期零售的底层逻辑和KK集团独特的实践方法论。

　　KK集团基于对零售本质的深刻理解，通过个性、多样化的商品契合线下消费者需求，打造愉悦高效的购物场景，并且有持续迭代店型、拓展领域，创造新增长点的能力；其“轻前台、重后台”的模式，能以高效的后台运营能力与高性价比赋能前端，支持前端复制与扩张。

　　同时，KK集团更注重商品的品质，其清晰的知道：“消费者不会为打卡、门店的漂亮程度买单，更不会为商业模式、创始人的情怀买单，他们只会为产品买单。”所以，在KK集团有专门的人员负责产品的选择，也就KK集团的专业买手。

　　对于KK集团而言，买手就是产品经理，数据是血液。这家公司的方案是利用互联网思维做线下门店，通过大量的迭代，根据数据结果，留下最适合的产品。

　　选品环节，KK集团采用了结合买手制的漏斗模式。公司内有一支背景非常多元化的买手团队，负责对挑选市场上的新产品，从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析。

　　每周，买手们会带着层层筛选出的产品参加公司的新品选品会，接受专业评委团的投票，筛选出来的产品进入测试门店进行试销，销售数据达到一定标准后才进入采购白名单，进而匹配更大流量，进行全店铺销售。

　　所以KK集团备受关注和喜爱的原因不仅仅是因为其具有美学感的装修设计，更因为其拥有高品质的爆款产品。未来，KK集团定能为年轻人提供更多可靠、可选择的商品。