定位理论的主要内容是什么？与传统理论有何不同？

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    从事广告营销的人士应该都有看过一本书——《定位》，在这本书中，作者为我们详细阐述了一种新的理论概念，即，定位理论。那么，定位理论的主要内容是什么？与传统理论有何不同？接下来就让小编来为大家一一解答下。



    里斯和特劳特认为：所谓定位就是从传播方式的角度看待广告，在充分考虑消费者消费心理的前提下研究产品的竞争者，确立自己的消费目标群体为产品在市场上找到一个合适的位置并将关于产品的这一位置有效的传递给消费者。

    定位理论的时代特征为：注重对消费者消费心理的分析，消费者中心地位的确立是现代广告理论区别与传统广告理论的重要特点。所谓定位就是消费者对产品的定位，而不仅仅是广告主广告人对产品的定位，企业必须同时了解自己的产品和竞争对手的产品在消费者心目中的相对位置，然后才能加以强化或改变定位策略。任何一个定位计划的定制都要深入研究潜在消费者的心理，定位难题的解答通常是在潜在顾客的心智中而不是在产品中找到的。

    定位理论的关键就是重视市场，不在把广告简单的看作是一个不顾市场供求关系的推销术，也不再认为一两个杰出的广告创意能带来良好的销售奇迹。它强调必须充分考虑市场，企业要努力建立品牌在同行业中的领导地位，以率先在市场中或消费者心目中占据有利位置。如果市场已经出现第一品牌就要考虑用不同的特点细分出小市场。

    以上就是关于定位理论主要内容的阐述，从该理论被提出直到现在，几十年过去了，市场环境以及客户的消费意识都已经发生了巨大变化。如今，该如何利用该理论来提升品牌价值，大家不妨可以通过里斯战略咨询官网了解更多详细内容。