普通人做直播一点也不晚，看这篇有启发

ningxueqin

　　2020是全民直播的一年，也是直播带货起飞的一年，不止网红在直播，更有不少明星、企业家也都参与进去，并取得了很好的效果。你可能想问：现在都2021年了，还能做直播带货吗？直播红利期有没有过去？

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　其实在你犹豫的时候就已经错过机会了，在这个快速发展的互联网时代，每一秒钟就有一个人入驻直播平台当主播，这些人或是个人运作或是团队运作。是不是每个主播都能做成功呢？其实并不是，很多人都是做了直播后才发现，原来不是每个人做直播都能赚钱。很多人在网上或者是听身边朋友说做直播如何地赚钱，就怀着一腔热血没做任何准备就开始直播了，结果可想而知。

　　新人做直播，热度本来就低，没有粉丝，会遇到很多问题，也不知道该如何解决。例如直播间没有人，主播不会说话，产品观众不喜欢，直播间转化不行……各种出现的状况都是大部分主播们存在的问题，也是直播带货赚不了钱的关键问题。

　　虽然说直播门槛很低，但是要做精、做好却很难。想要通过直播带货赚钱，建议你至少先掌握这些技能，以免在直播时翻车。

　　一、合理选择主播

　　主播的选择是很重要的，你需要根据你做的账号定位来选择合适的主播。一个优秀的主播至少需要具备以下三个能力：专业、情感共鸣、鲜明人设。

　　做直播的最终目的就是带货，把产品卖出去，所以这就需要带货主播对产品有足够的了解，清楚每个产品的卖点。在直播时主播需要和观众产生互动，并通过话术引导用户下单。为什么强调主播树立人设呢？因为人设鲜明代表着你和别人不同，当有观众对你感兴趣时很容易让别人关注到你。

　　二、直播间引流吸引人气

　　我们都知道直播间人气越高，带货转化的概率才越大。所以，要想办法为直播间引流，**人气。例如，直播前两小时发布预热短视频吸引观众进入直播间；直播时发布精彩的直播片段，吸引用户关注直播间等。

　　三、提升直播互动

　　直播互动的目的在于调动用户的参与感，只有观众的参与感强了，直播间才能活跃起来，也才能吸引更多的人气。所以把观众留在直播间，这是很重要的，以便接下来的促进带货成交转化。

　　四、合理选择直播带货产品

　　你们应该都看过直播吧？那你们有没有注意到有些直播间明明人气很高，但产品销量却不好，这是为什么呢？关键原因就是选品没选好。那要如何选品呢，这个也是我们需要考虑的一个范围。

　　五、巧用技巧提升直播间转化

　　当一切准备就绪，怎么做才能提升直播间转化，顺利实现带货的目的？我们可以试试这些技巧。

　　1、推荐核心卖点

　　2、从众话术极力推荐

　　3、专业+信用保证

　　当你熟练地掌握了这些直播带货的技能后，不愁在直播间卖不出去产品。但是任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是进行系统的学习，靠自己摸索试错的成本很大，而跟着专业的人去学可以让你少走弯路、不踩坑。

　　而任何形式的“卖”，最终还要回归到商业的本质。你的产品竞争力如何？你的客户是谁？说白了，没有靠谱的供应链，不能做到质优价廉有品牌，很难；没有足够的粉丝，只会在直播间高声叫卖，很难。

　　举例，明星网红是怎么选品的？产品保质期必须8个月以上，近2个月必须是全网最低价！利润咋办？靠海量啊，大众的狂欢！对，你得有粉丝，有影响力！粉丝在哪呢？在自媒体，在实体店，你还得做内容，做地推，没有一定的积累，还是扯淡。那么说，小白就不能玩直播带货了吗？当然不是。混乱和野蛮生长之后的直播行业，随着5G的到来，才真正来到了爆发阶段！

　　直播可以做，而且应该做！但你要明白，直播的本质还是工具，赚钱最终要靠思维方法。我不了解你带货的真正动机，但还是可以给你几个建议：

　　1、有货有店面，直播当成大事做！

　　甭管有没有疫情，实体店都必须嫁接互联网，甭管有没有新冠疫情。店面是死的，每天进店客户就那么多，发单页费力气又没啥效果，不会玩社群营销，客人来了你也留不住。做直播的好处是：首先有场景，客户知道你店干啥的，免费推广了；其次有内容，客户了解你的促销活动，免费引流了；第三有情感，客户知道你这个人挺靠谱，建立信任了。一句话：有店不做直播，白瞎你这个人了！

　　2、有货没店面，利用业余时间做！

　　如果你有很多社群，有公众号或小程序，总而言之，有很多的粉丝资源，直播带货也是顺理成章的选择。把你认识的不认识的，熟地不熟的，是骡子是马拉出来溜溜，全弄到你的直播间来。讲产品，讲情怀，讲故事，随你，别坑人就行了。直播的好处就是：帮你洗出忠实粉丝进行变现，然后再进行下一轮的裂变。如果你不是自由身，就利用业余时间做好直播吧，也不是一蹴而就的事，慢慢来。

　　3、好奇试试看，边玩边探索边做！

　　还回到你说的，如果只是有点心动，想试试水，那么边玩边做就好了，别指望能带来多少销量，权当学习了。最重要的是，你得有探索精神，多问几个为什么，多总结经验，发现自己作为主播的独特之处，逐渐形成自己的风格。另外，发短视频是很好的吸粉手段哦，时间长了，总会有一片小天地属于你。

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　总结‍

　　大众创业，只有少数人能活下来；直播江湖，也只有少数人能发财。越是没有门槛的事，门槛往往越高。有了这个心理准备，就开始你的探索之旅吧！谁不是从小白过来的？走过黎明前的黑暗，你就是下一个超级达人网红！加油！