直播防坑宝典!直播带货避坑窍门有哪些

ningxueqin

　　随着直播带货行业的兴起和爆火，越来越多的主播平台电商赚的是盆满钵满，不少人看着是格外眼红，想要接触直播带货，这个行业的坑和套路还真是不少。带货千万条，避坑第一条，避坑不规范，商家两行泪！今天就为大家盘点那些“商家看了会流泪，新手看了会沉默的”的直播带货坑，废话不多说，直接上干货：

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　一、人设花里胡哨，到底有没有成效？

　　众所周知，主播是需要人设的，想要做好一个网红，首先是需要一个可以被广大网友所喜爱的人设。例如鲲鲲打篮球塑造的“鸡你太美”人设，李佳琪带货塑造的“种草魔鬼”人设等等。网红主播没有大牌明星的公司对其进行人设包装，自己的人设是需要自己用行动去塑造的。行为决定了人设，人设决定了主播的粉丝构成，粉丝构成反作用于主播的人设定义。选好主播人设，对带货直播的销量可谓是极其重要。领域知识强的美女主播卖货谁不喜欢呢，就算不买光是看看人气也会增长。

　　举个真实的例子：在2019年的抖音平台，一位带着羊驼头套直播带货的主播突然就火了起来。在这个网红脸遍地的网络平台上，一些高颜值美女主播在大众审美疲劳的大环境下，很难靠着脸蛋火起来。既然普通的审美不足以引起观众注意，那就另辟蹊径，用另类的方式博人眼球。

　　但是当人们看惯了帅哥美女之后，忽然一个“草泥马”出现在了大众视野内。新鲜感扑面而来，粉丝数和人气一夜暴涨。可别高兴的太早！这既是一个正面教材，也是一个反面例子。

　　“羊驼”主播凭借着自己的外观人设火了起来，但是空有外表也不能有好的销售量，于是“羊驼”主播采取了一种相对极端的带货直播方式：砸！砸！砸！一手拿着锤子一手拿着销售的产品，五秒钟一锤，十秒钟一砸，知道的是带货直播，不知道的以为是拆迁大队。这就造成了一个严重的问题：既然人设已经形成，改变人设必定会损失粉丝。也就是说，从此以后只能用砸东西的直播效果来博得眼球。

　　这种喧嚣吵闹的直播方式和地摊敲锣打鼓的吆喝本质上又有什么两样呢？要是给配上“全场统统20块！”的语音，你都找不到违和感！不仅仅是主播，可能以后人们提起某款产品“哦哦哦，这个就是那个砸东西的羊驼带的货吧。”好感度可能瞬间暴跌。

　　所以，选好主播人设不仅仅关系到销量和眼前的利益，更关系到产品口碑和长久的发展。

　　二、是平台推广还是韭菜切割厂？

　　对于刚刚加入平台找到出货渠道的甲方们最关心的莫过于自己产品的推广问题，看着平台首页一个个热销爆火的种草产品，心中肯定着急：我们的产品那么好，要是上了种草首页岂不是如鱼得水！这时候就会有坑人的平台蹦出来抛诱饵：只要你们的产品三天销量过2万，粉丝5000，我们就给你做种草推荐。

　　种草推荐对于商家来说是可遇不可求的。但是本来就没有粉丝才会去种草，自己产品若是热销也无需多言。这个时候，连环坑来了，肯定会再次蹦出来一个人，告诉甲方：只需要5000元，我们帮你刷这个单。粉丝都是活人，好评率100%。事后产品倒是卖出去了，但是平台就会开始“分析”：你这个销量刷的吧，不合格啊。这个时候再回去找刷单的人，可能就再也找不到了。

　　再或者就是有“老师”教你如何种草，并答应把你的产品放在首页。只需要交学费就成。商家交了“学费”，经过各种努力，粉丝量上来了，销量上来了，感觉自己钱没白花。再回去找老师，老师就说：你也知道我们这个平台首页位置有限，要不这样吧，你帮我拉两个学员，学费我分你一半。 这个时候商家的才恍然大悟。我明明是来种草带货的，咋成了拉人交学费的拉皮条了？

　　选择平台种草推广需谨慎，千万不要贪一时的利益。

　　三、潜力股？你可别骗我！

　　在直播带货行业中，往往会看到一些突飞猛进的黑马，明明昨天才是100多粉丝，第二天就变成5000了，这也太神奇了吧！抛开那些真正有实力的种子选手，你知道那些暴涨的粉丝都是怎么来的吗？

　　小王在和甲方签约后做起了带货直播的工作，但是对于刚刚接触直播带货的小王来说，最头疼的问题就是粉丝。一个新人主播，没名气没热度，整天来直播间的观众都数的过来，好几个还得是求认识的朋友来捧场

　　据常年游走在直播平台灰色地带的“神秘商人”说，每当新主播们迷茫、无助的时候，商机的味道就扑面而来。总会有那么一些人，会利用某种手段从直播平台后台搞来用户的数据，并且私发信息给你：需要粉丝吗？都是质量粉，而且都是活人，会在直播间捧场发弹幕。价钱也不高。此话一出，新人主播谁不心动，正缺粉丝的时候简直就是久旱逢甘霖。于是就花了大把的钱买粉买关注买热度。自己的热度上来了，看着有牌面不说，甲方看着也高兴。可甲方殊不知，这些粉丝哪会认真看你的产品，更别说买了。

　　经内部人士透露：根据平台不同，假粉价格也不同，200块钱可以买到110个左右的假粉，多半还是群里直接喊来的，一个红包，大把的人来当假粉。

　　包括流量也是可以刷的，“神秘商人”通过修改平台数据，把粉丝有意引导进直播间，既不用花钱找人，还能增加播放量，到最后商家看着自己空空的腰包还不知道是怎么回事呢。

　　四、你的粉丝，都是认真的吗？

　　说完小主播，再来谈谈大主播。那些粉丝动不动就几百万几千万的主播，真的有那么厉害吗？再次举个例子来看：XX平台XX主播粉丝覆盖量3000万，粉丝热度7000万；有着2年的直播带货经验，签约请联系……看到这些数据的甲方们动心了吗，可千万别被数据蒙蔽了双眼！据调查，这些数据在MCN之类的平台上只要你想，稍稍花点钱就都能办到！

　　要知道，同类型主播的粉丝群体有一半是重叠的，也就是说：有300万的粉丝喜欢买鞋，这300万的粉丝中，至少有120万的粉丝也会喜欢买衣服。这也就是平台主播粉丝量为什么这么多的原因。粉丝覆盖量不等于粉丝量。可能把这几千万粉丝挨个拎出来统计人数，秒秒钟就少一位数！从千万变百万，只需要另换一个统计方法。可千万别被看似庞大的数据骗到了！

　　五、大步前进需谨慎，平平淡淡才是真

　　如果说同类型的商品想卖的比别人好该怎么办呢？第一，提高质量。第二，降低价格。那还有没有不在产品上动刀却能取得更好销量赚取更多利润的方法呢？

　　这时候可能某些平台会出来告诉你：如果你愿意多花钱，我们会让本平台知名主播、高人气主播、甚至头牌主播在黄金时间段对您的产品进行直播带货，或者是减少同时间段相同产品带货主播的数量，这样就能保证您的产品大卖啦。

　　听上去是不是很诱人，就好比自己花了一个广告费，但获得的是更多的利润啊。从理论上出发，这是没问题的，但是实际操作起来，真的那么靠谱吗？

　　要知道，平台主播的播出时间段基本是固定的，如果换到别的时间段就相当于从其他高人气的主播嘴底下抢肉，播放量和销量少不说，还有可能会损失部分粉丝和铁杆买家。减少其他主播播出的数量更加不现实，平台怎么会做让利自损的事呢。很多中小型平台只是用换个相对会说一点的主播，在形式上让人感觉自己赚到了，但实际上该卖多少还是多少，远不如安安稳稳赚钱来到实在。

　　大家好，我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

　　总结：直播带货中坑和避坑方法都为大家介绍完了，总而言之，小心驶得万年船。利益总是伴随着风险，冷静分析，不要被一时利益冲昏头脑。保持独立思考，不做精神股东。