2021直播带货有哪些优势 瑜大

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　　当前，直播带货仿佛雨后春笋，蓬勃发展，相比于传统电商的带货模式，直播带货优势如下：1.商家营销成本和用户决策成本低

　　相对于传统的电商带货方式，通过直播带货方式进入直播间进行营销的成本大大降低，甚至只需要一部手机就可以随时随地直播营销，当然，未来直播带货也会朝着专业化的方向发展。

　　传统的视频营销需要商家寻找有知名度的名人特别是明星，借助明星的社会名气和号召力带动产品的销售量，但是消费者也逐渐不买账，明星代言的产品不一定明星会使用，因此质量和产品的效果具有很大的不确定性。

　　本身签约明星代言的代言费很高，还需要对广告进行拍摄、找平台投放也需要大量资金，然而受众却不一定精准，没有针对性，这样平均营销成本就更高。

　　而通过直播间的直播带货方式营销的成本就相对来说很小了，与主播合作只需要支付几万块钱的坑位费，而面对的营销对象都是实实在在想要购买商品的消费者，与知名主播的合作还能够保证可观的销量，营销的利润和成本都具有可确定性。

　　由于直播间的营销成本较低，因此直播带货成为很多商家喜欢的营销方式。

　　大家好，我是瑜大 星屹传媒董事、短视频运营元老级人物，团队直播带货金牌操盘手，专业操盘短视频领域多年，经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通，本人定当知无不言，能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

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　　同时，在优胜劣汰的竞争中，直播间的主播为了吸引忠实粉丝，会对合作的商家和产品进行严格把关，这样会筛掉一些质量和使用效果差的产品和知名度低且没有售后保障的商家。

　　经历了这一步之后，进入直播间的产品会比粉丝自己在购物平台选购的大部分商品品质要好。用户可以放心购买直播间主播们推荐的商品，节省了粉丝的决策成本，直播间的这一特点实际上强化了线上购物便利节省时间的优势。

　　2.互动性和购物体验强

　　直播带货的营销方式不仅互动性强，直播营销的互动也是双向的。

　　直播过程中直播与售卖活动是能够同时进行的，主播将直播内容传达展现给粉丝的同时，粉丝也可以通过留言、弹幕的形式，即时发表意见或分享体验。

　　因此，企业借助直播，一方面可以即时收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，在收到现场观众的反馈后，营销方或主播可以在第一时间根据现场反馈调整营销策略，找到更能刺激观众

　　购买的形式，增强营销效果，更好地达到营销目的。

　　直播带货定位于“消费类直播”,让用户“边看边买”,有效解决了网购中顾客对于产品信息匮乏这个一直以来的痛点。传统线上购物中，用户缺少选购时的实际体验，经常出现实物与图片不符的情况,。

　　而直播带货完美地解决了这些问题，不仅能让用户直观地看到产品的各种细节，还能了解到主播的试用感受，这种形式比只展示几张过度修饰的图片更加直观，容易激发消费者购买欲望。

　　通过直播向粉丝推荐生活各种好物、帮助他们解决日常中各个场景的问题，从而加强用户黏性，提高了商品转化率。

　　3.限时优惠力度大，用户粘性高

　　以薇娅和李佳琦为代表的头部网红主播依靠庞大的流量与供应商谈价格，获取比官方旗舰店更低的售价，经常会出现“全网最低价”的优惠。

　　除此之外，直播间还会发放限时的优惠券，开展秒杀活动，粉丝抽奖活动等吸引粉丝购买。

　　当然，这些优惠商品都是限时限量，尽管直播间营销的商品一般都是以万为单位，但还是需要马上抢购才能到手，因为这种优惠还实惠的商品过于抢手。

　　直播间甚至有可以以官方价格的半价买到买一送一的正品优惠活动，有些不降价的大牌产品，直播间也可以争取到很多赠品，打造出相当于买一送一或者五折甚至两三折的优惠效果。

　　这些吸引人的限时优惠力度成为很多粉丝无法拒绝的购买理由。因此直播带货模式的转化率较强，能够较好地引导消费者的购买行为，核心用户的黏性高，能够促进营销活动的进行。

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