广州星屹传媒创始人芷莹：新手如何选择适合自己的短视频直播平台

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　　看到短视频带货这么红火，不少朋友也想加入到这个大军中来，但是又不知道该如何入手。下面，就来我们一起来了解一下吧。就现在带货方面，目前有哪些比较受欢迎的短视频内容类型?

　　广州星屹传媒创始人芷莹：新手如何选择适合自己的短视频直播平台，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　1、触碰痛点+解决办法

　　我们经常会看到一种短视频，它会先展示具体的痛点场景，然后再结合想要推广的产品，给 出一些解决方法。比如你卖的是厨房去污剂，那么在推广的短视频里，可以先展示一个未清理的厨房场景，然后再告诉用户如何利用去污剂祛除不同类型的污渍，直接体现产品的优势和功能。这种视频就比较直截了当了，可以让观众快速了解产品的功能。

　　2、网红种草+试用评测

　　有些商家或品牌也会找网络红人合作，把他们现场使用产品的情景拍摄成短视频，来进行推广。这种种草、测评的视频可以分为两种，一种是走专业型路线，比如一款红酒可以找品酒专家来测评，在给观众介绍产品的同时，也能起到严谨的作用、用到专业的知识；还有一种是走体验 型路线，比如一款家居产品可以找生活类博主来推广，推荐产品的手法相对比较简单，不需要很多的专业知识积累。这种测评视频对于红人的擅长领域、粉丝数量等要求就比较高，找到和产品合拍的网络红人，才能起到很好的宣传效果。

　　3、场景+产品

　　有些视频还会提前设定好脚本，然后在里面加上需要推广的产品。这种视频每每有一定的反差，比如人物的对比、剧情的反转等，比较注重故事性，对于产品的功能介绍可 能不会太明显。因此，视频对于演员、脚本、剪辑等方面的要求也比较高，需要投入不少人力、物力，所以比较适合有资源和团队的创业者。

　　当然，也不是所有产品都适合用短视频去推荐，例如一些奢侈品就更适合通过图文的形式， 来传递更加有深度的信息，给顾客营造出一种的品牌调性。所以，对于咱们商家来说，想通过短视频带货，还是要清楚认识自己的产品和顾客群体定位才好，选择合适的内容类型和呈现的方式。另外， 如果是自己亲自拍摄短视频，也要提高自己产品展示、拍摄、剪辑等各方面的技能。

　　短视频带货现在流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，辅助配合B站、小红书等，还有一些流量比较大的二级电商和小程序，比如号称一个亿流量的会员制化妆品小程序海豚家，也在自己平台开了直播。

　　现阶段而言，快手带货的效果平均下来要好于抖音，很多人说快手土，但是接地气就是快手带货效果好的原因，快手的用户更加下沉，群体消费水平和观念比一线城市略低一些，对高性价比产品更敏感，同时从众心理比一二线城市更明显，容易受KOL的影响，而抖音对应的一二线城市用户，主观想法更强一些

　　但是不管是在哪个视频平台，积攒粉丝是首要重点，也就是养号，没有粉丝做的再好也没有人看，有了一定的粉丝，开直播能起到事半功倍的效果，总体而言，新建短视频账号在搭建和运营的时候

　　个人认为要注意三个方面：

　　定位：也就是你这个账号是干嘛的，用户为什么看你，或者说账号是吸引哪方面用户的，种草号也有擅长的产品类型

　　有趣：短视频本质是娱乐，不管你想表达的内容有多专业，内容展现出来要有趣，能吸引人看下去，字典很专业，但是不会有人天天看字典。（6秒原则，前6秒能吸引用户，用户就很可能看下来，前6秒吸引不了，用户可能就划走了）

　　互动：互动能增加用户粘性，增加留言数量，直播就是很好的互动，另外很多短视频会在视频结尾留一个问题或者一个开放结局，或者故意说错或者方言一句话，也有在留言区置顶自己留言，吸引用户在留言区留言，前期留言少的时候，给每条留言回复，这都是常用的手法，也能间接提高账号权重

　　大家好，我是芷莹姐，广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！