广州星屹传媒内部超强干货：直播带货普通人你也可以！

ningxueqin

　　从最开始的李佳琪、薇娅、辛巴顶级主播，到罗永浩、刘涛、董明珠等名人，不断地“刷新”直播带货的数据，给大家造成一种感觉：店家只要沾上直播带货，商品必定大卖；主播只要转型直播带货，收入必将大增。然而随着“直播带货造假刷量”被屡屡曝光之后，不少冲动的老板和主播们，开始冷静下来：直播带货这玩意到底靠不靠谱？准备开直播的店家，在门外徘徊的新人主播，开始考虑：要不要做，能不能做，怎么做？

　　广州星屹传媒内部超强干货：直播带货普通人你也可以！大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　新手如何做直播带货？

　　一、确定直播带货的平台

　　音平商城认为，现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：

　　淘宝＋快手

　　京东＋抖音

　　因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。直播带货平台不求多，但求稳定

　　二、关于直播带货的产品、货源

　　产品的类目、品类一定要稳定，如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的，如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。

　　三、配齐直播使用的设备

　　四、

　　工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）

　　直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：

　　麦克风

　　声卡

　　摄像头

　　灯光

　　支架、线材、WiFi等配件

　　不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多；珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。设备方面，麦克风和声卡的类型、品牌、型号，都非常多，需要专业人士指导搭配；灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等，也需要专业人士指导使用。

　　四、做好直播前准备工作

　　1、做好直播前的预告与拉新

　　2、台词文案、直播流程要想好

　　3、相关的商品、设备都要备齐

　　4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

　　第一条“做好直播前的预告与拉新”，2021年的今天，直播的流量早已饱和，大家都在有限的流量内你争我夺，各个平台也不会针对新人开直播，就给你进行流量导入。一个**裸的先试试，你刚开始带货直播，如果没有粉丝积淀，观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量，那么只有一个结果—等死。所以，你要动用其他方法，来给你的直播间带来流量——私域流量

　　第二条“台词文案、直播流程要想好”

　　在直播带货前，要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案，把直播带货过程中，需要用到的产品介绍、话术，有一个预演，心里要有底。在直播过程中，怎么提高直播间的活跃度，直播的福利该如何发放，都要在直播前，想好，准备好。

　　第三条、第四条，音平商城在此略去，大家从字面上可以理解差不多，不然文字写太多，很多人没耐心看完。

　　五、总结、提升

　　大致有完善话术、粉丝再运营，数据分析等，每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。

　　那句话怎么说来着，师傅领进门，修行在个人

　　大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！